Groupon为什么拒绝Google的60亿美金收购

Google 开价美金 25 亿要买 Groupon… Google 把价码提高到美金 60 亿… Groupon 加开临时董事会讨论此收购案… 破天荒！Groupon 正式拒绝 Google 的收购…

身为网络业的龙头，Google 大概从来没有这么闷过。从 Youtube、DoubleClick 到 Admob，以往，大家是前仆后继的加入 Google 家族，但是近来，无论是买 Yelp、买 Twitter 还是 Groupon，Google 终究都是吃闭门羹。

追究为什么Google 的60 亿美金，买不到Groupon，我认为有以下的理由：

Groupon 不需要Google

Groupon 的主要客户是地区性的小商家、小餐厅，它的商业模式是帮他们在网络上作卖试用券，然后分取 50% 的销售金额当作酬劳。虽然这门生意和 Google AdWords 的客户群有重叠，但是 Google 需要 Groupon，远比 Groupon 需要 Google 来得多。因为对于这些小店家的主人来说，Groupon 的概念容易了解，因此也容易决定是否要使用。相对的，相信我，要这些甚至还不会上网的店主人们学会怎么用关键字广告，那比登天还难。更重要的是，他们如果本来就没有网站，那买了 AdWords 之后要点去哪裡？

Grouon 已经很有钱了

Groupon 是人类有史以来，最快达到年营收 10 亿美金的公司，这是非常、非常了不起的事情。我不是说 10 亿美金本身了不起，而是当你想到卖 Groupon 这样高度不规模化（Highly Unscalable） 的服务 — 必须要有业务团队 24 小时不停的和客户连络，好不容易谈定了，跑一档 Groupon，顶多也只产生 2~ 3 万美金的营收，你想想看要多少人、多少店家、多少城市、多少会员，才有办法达到 10 亿美金。问题是，Groupon 在短短的 2 年内做到了，这是多么夸张的一件事情。而且这才是刚开始而以，从他们扩张、成长的速度，你就可以看出来。

Groupon 已经赢了

这点从 Groupon 的崛起对于其他服务地方店家的网站的影响，就可以看出来。以往，除了AdWords，店家们可以靠着 Yellow Pages、Craigslist、Yelp 来上网，也就是让网络的使用者找到他们。黄页这种东西已经存在 50 年了，而 YellowPages.com 也是从Web 1.0 时代就存在的产物，即使近年来遭受Yelp、Craigslist 这些后进者的挑战，黄页50 年来存在在店家心中的品牌地位，始终能让它持续获得大家的使用。

问题是这个状况在今年的 11 月开始发生变化，没错，Groupon 的兴起就像黑洞一样，把这三大服务的使用者全都往他们那里吸。速度之快，Yelp 和 Craigslist 已经失守，大概再 2 个月YP 的龙头地位也会被取代。

也就是说，Google 之所以想买 Groupon，比较类似先前 Yahoo 之所以想买 Facebook，是一种出于领先者不愿看着自己既有的商业模式，被后进者整碗打坏，所采取的行动。因此 Google 这次尝试唯一的功用，就是证实了Groupon 的到来。几乎可以肯定的是，来势汹汹的后进者当然不愿如此被收编，善罢甘休。

又一次，我们正在目睹网络世界出现大型的破坏性创新，但和实体店家间的结合，我认为还不只这样而已。大家可以往三赢、长期服务、行动去想。除了 Groupon 以外，我认为还有很多事情可以做。

文章来源：http://mrjamie.cc/2010/12/21/groupon-google/