地方站长认清形势自力更生

　　作为A5的一个忠实的老粉丝，从N久前在这里分享经验的第一天起，就决定跟志同道合的朋友们一起学习进步，上次写的“个人站长：带着面具在刀尖上跳舞的时代”被强哥推荐置顶了4天，有很多新手朋友跟我交流地方性网站，在这里先感谢A5编辑们，今天再用我个人的真实案例给新手朋友们分享一点个人站长赚钱的新思路。

　　案例：中秋节卖月饼小赚一笔

　　背景：

　　两年多以前我误打误撞进入了站长行列，因为一篇“小菜鸟做厂房网轻松月入2000元”的软文，自己做了第一个网站，也是目前主要运营的一个网站：潍坊厂房网，相信很多朋友看过这篇软文，虽然已经好多年的老帖子了，但在落伍论坛经常被放在首页“害人”，但我个人目前还没有实现月入两千，连月入一千都困难，可能是我太笨了，但我知道别人倒卖厂房网程序倒是月入2000了，我也知道因为这篇文章给很多人画了一个美好的梦想，但因为天上不会掉馅儿饼，自己又不努力，到最后都破灭了，害了不少人，我想告诉新手站长朋友们，软文虽然很漂亮，但说的不全是真的，站长行业水很深啊，真正运营一个地方网站是很困难的。

　　我在运营这个网站的过程中，因为给一个食品厂的老板选址而熟悉了，他很年轻，同时对网络也感兴趣，后来成了朋友，也经常在一起讨论一些本地网络发展的想法等。2009年的时候他让我帮他做了一个他们公司的网页，他们公司也有网站，但是网络公司不给权限，需要修改什么东西是要收费的，所以让我做了一个简单的网页，能在百度中容易搜到就行，就挂在了我的厂房网上了，当时也是为了中秋卖月饼，所以做的关键词就是月饼团购之类的，没多久关键词排名上了百度的首页，直到2010年中秋节前夕我都没太在意这个事。

　　过程：

　　2010年中秋节前的两个月，我到他们公司去玩，他说让我帮着跑跑月饼，顺便赚点零花钱，卖出去就提成，卖不出去就算完，我就本着学习提高自己跑业务能力的想法先答应了，当时我的情况是，我干家庭装修，有时候有活干，有时候没活干，接不起来的话会闲着，当时说只要有空就来跑跑卖卖试试看，同时我把给他们公司做的那个网页换成了我的电话，同时把今年的月饼样品的一些图片和价格发了上去，这个时候在百度中的排名还是很好的。

　　大概是在中秋节前半个月的时候，这天正好下雨，我接到了一个工程公司的电话，是咨询月饼的，接完电话后，下午我就到公司去带着样品去了那个工程公司，到了那里了解到他们已经咨询了好几个月饼公司，但价格比较贵，而我朋友的月饼品质很好供超市的，而且价格还低，就这样这单就拿下了，订了不到一百盒中高档礼品月饼，这个公司是中秋节走访客户用的，就这样第一单业务做成了。

　　大家肯定关心能赚多少钱，月饼这个东西利润很高，越高档的利润越高，至于具体多少利润就不说了，反正这一单拿下来我提成不到1000块，当时我回到朋友的公司后，一个经理给我算出我该拿多少的时候，当时真的吃了一惊，从这以后直到中秋节，我那个积极性就提起来了，没事拿着样品在外面跑单位，大工厂大公司拿不下，可以拿小厂子小公司，因为月饼这个东西是按盒提成的，再小的公司卖个10盒按照低档礼品盒的算也得赚个20元，这个东西就是这样。

　　很多中小型工厂或者公司在中秋节前半个月这个期间订购月饼的最多，知道中秋节前一天我还在送月饼呢，从网上我就接了将近20单业务，这些主要是通过网上搜索卖月饼的信息来的，因为本身关健词很靠前，所以就拉来了这些业务，当时还有一个重要的原因就是物美价廉，这是最重要的一个因素，如果价格太高的话也卖不出去，同时我也在我的厂房网上投放了中秋节工厂月饼团购的广告，这是很对口的。

　　但就在中秋节当天开始，我又看关健词排名，发现有很多全国性的卖月饼的网站优化了关健词都排到了前面来了，不过月饼订购也结束了，这是很庆幸的一件事，现在我的网页排名直接没影了，但就在这些天的过程中我天天看排名，观察到关于月饼团购的排名关健词有很多网页都在波动，主要是一些全国性质的网站这期间优化的原因，但是本地人购买月饼的话还是会选购本地的一些供应信息，明年的时候我还会继续加倍做这件事的。

　　认清地方性网站的形势

　　很多的新手站长在考虑做地方性网站，因为网络“大老”们也说做地方性网站是未来的趋势，下面混的站长们就一头扎进了地方性网站的考虑之中，在选择项目上犹豫好久好久，除了考虑还是考虑，都觉得地方性网站是可行的，但就是心里不踏实，这样考虑的站长很多很多。

　　首先我先承认地方性网站一直是个人站长可选择的做站方向，包括过去、现在和未来，但我们看到的听到的不一定是全对的。

　　网络大老们说分类信息未来几年会发展到如何如何，他们是拿风险投资的，烧钱的，他们那样说是品牌营销，我们个人站长不能跟着凑热闹，还有就是一些老前辈网们说地方性网站是个人站长值得考虑的方向，这样很容易推动背后的产业链发展，域名、空间、程序、推广等等。最终的受益方是谁，大家要考虑清楚，不要盲目跟风。

　　我的思考

　　现在网民对互联网已经很认可了，除了娱乐之外，他们对信息的新索都是认可的，有什么问题上网百度一下，已经成了习惯，我们站长能提供内容，提供信息，提供平台，如果依靠传统的广告作为盈利点的话，说地方性网站赚钱难的站长无非是理想很丰满，但其实缺乏等待我们的平台被地方网民认可熟知的耐心，这个过程的长短主要取决于站长对网站运营的能力和地方网络环境。

　　只要网站做的有价值，能为广大网民提供有价值的东西，我们自己现在要做的就是利用我们自己的平台自力更生，简单举个真实例子：一个朋友原来做了一个地方性二手电脑网站，本来是想拉点广告，但最后不怎么奏效，因为傻子都知道我可以免费发布为什么要付费呢?后来逼的没办法，自己弄了几台二手电脑在自己的网站上挂广告，后来发展成一个倒卖二手电脑的了，呵呵，其实是否赚钱就在于一个思维的转变。

　　我个人运营了两年的地方性网站，别人说地方性网站很难啊，这个我是真的体会到了，别人认可的过程好难，在我们这里我坚持了快三年了才积累了一点点客户，靠我的真诚服务，这一点点客户口碑相传，慢慢扩大我的客户群，我很欣慰。因为经历了酸甜苦辣，我也更加珍惜现在拥有的，也更加喜欢上了互联网，几次想放弃，但最终还是离不开这一行。我的地方站群新成员：潍坊二手车网www.wf2sc.net虽然别人有做，但只要我认为有能力做的可以超过他，比他更好，我就会努力去争取，心态对于赚不到钱的个人站长来说很重要，不管干什么做了就要认真的对待，我会继续分享一些赚小钱的经验，转载请保留网址，尊重知识产权，最后留一句，草根站长，成也是咱，败也是咱，快乐生活!“不以物喜，不以己悲。”

　　作者 809代 的个人空间 本文仅代表作者观点,与站长网立场无关.