行业论坛运营思路及盈利经验分享

　　常有站长提问“做网站如何盈利”，也常看到一些分析盈利模式的文章，但是具体到个人，很多人还是一直在提出问题：到底如何在互联网上赚到钱?真的有人赚到了，真的有人还在徘徊......其实，不管是什么类型的网站，不管是在什么地区(经济多发达、城市多大、消费方式如何)，只要你用心去研究网站的模式，我相信总是有出路的。

　　10月28日Admin5论坛周四版聊活动邀请医考园创始人朱金龙先生，分享他的行业论坛的运营及盈利思路，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

　　问：医考园感觉一般，但盈利却做到很好，希望具体分享下怎么盈利?

　　答：我的论坛流量不错，但是会员不活跃，这也是我的痛处。我是行业站，医学考试行业的，所以转化率比较高。目前我的盈利模式主要是：课程辅导(这个是主要收入)+考试软件销售(这个其次)+考试书籍(其实不这么挣钱，但是用户需要，我们不能让这部分用户流失啊)+百度广告(这个收入也不行，我只是想用这个讨好百度，虽然我也不知道有效果没有)。目前主要是办的辅导班的收入，对会员是免费的，打算逐步发展VIP 实行收费制度。

　　问：我想问下，运营一个论坛，前期投入需要多大，像我又没有多少背景，是白手起家。

　　答：可以这么说，我就是典型的空手套白狼，最先我是用的5D6D的免费空间，域名都是免费的二级域名，ew58.5d6d.com我用这个免费域名做了3个月，开始盈利了，我才购买了虚拟主机，IP到1万了，我才租用了服务器。

　　问：朱老师，很多人对你网站的流量提出质疑，能讲一下为何流量高，但发帖回帖少的原因么?有没有想过如何改进呢?

　　答：流量高，是因为几个热门关键字在百度首页，比如“执业医师考试”、“医学考试网”等等，就单单是执业医师考试，每年就有上百万的考生，这个考试通过率只有25%，所以如果流量就高了。回帖少，我认为一是我自己没怎么管理;二是版主不太活跃;三是流量下沉了，最高的时候，一个月从我这里点击到合作的培训机构那里报名的就有1800多人。现在平均一天60人报名，你想要下沉多少流量啊。至于改进的办法也想过，多发一些互动性强的文章，有时候用小号发帖，引导会员，但是做起来还是比较难，毕竟要上班。

　　问：嘉宾网站的流量主要来源于哪里?用户输了还是搜索引擎的流量。

　　答：百度来的用户占了 50% ，输入网址的40% ，其他方式的10%左右。

　　问：朱老师是医疗专业毕业的!最初去你网站上提问的问题都是你自己回复的吗?

　　答：上我这个论坛的都是医生，我回答的问题，都是医学考试相关的政策法规，不涉怎么及医学知识方面的。

　　问：对于行业社区的电子商务我也一直在摸索和研究，很想了解如何找到切入点和赢利模式，期待嘉宾经验分享下经验。

　　答：行业资讯方面的网站，虽说和联盟有点类似，但他可以摆脱广告联盟，融入实际生活中，前提都是要有流量，或者好的口碑，不过目前这两条赚钱路都不太好走。我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和兴趣、能力。现在的站长大多都是靠流量赚钱，中国就有这么多网民，如果再有这样的网站出来，不可能都靠流量赚钱，所以要尽可能多挖掘一些赚钱的方式。社区用户，对网站主比较相信的，可以销售一些行业相关的产品，不一定非要靠联盟广告盈利

　　问：我想知道行业站如何赚钱?有流量了，要怎么去培养客户?

　　答：让用户主动给你掏腰包，用自身的产品去盈利，哪怕你的网站每天IP只有几十个。充分利用每个IP流量的价值，也许这是站长通过网站赚钱的最高境界。IP多少已经不再是衡量一个网站是否赚钱的标准。我见过很多的网站，可能每天的流量几百个IP，可能有100个IP每天收入数万的是很正常。这就是行业站的魅力。

　　我不做点击广告，在底部放了一个百度的，不是为了能收入多少，是希望用这个能讨好百度，虽然我也不知道这样究竟有效没有。用一句自己的话，我K谷歌已经很久了。我做自己行业相关的产品，比如考试辅导班，考试软件，这样就比点击广告强多了。其他的行业站点，比如建材网，是不是也可以考虑一下，自己销售相关产品呢?

　　问：1、当前网络形势下，做本地论坛社区还有出路吗?2、是做资讯类的站点比较有钱途?还是，做社区论坛呢?3、个人站长已经不是单打独斗了，做站如果组建团队的话，最少要几人?您做站是团队在做，还是个人做站呢?

　　答：1、论坛潜力还是相当大的，你可以加一个省群，看看所在省份的区县论坛，他们发展都不错。2、不论做什么站，关键还是流量和用户的潜在价值的发掘。3、我是个人做站，现在有30来个版主，比较活跃的有10来个。所以这个问题我不好回答，现在我正准备公司经营，现在打算3--5个人营运

　　问：现在很多网站，流量基本都来自搜索引擎，而且与排名息息相关。一旦有人攻击或者出其他方面的问题，对网站的运营影响很大(尤其是做百度排名，很不稳定)，请问如何才能避免这些问题?

　　答：前期推广，我认为还是建设外链为主，个人网站不赞同用百度推广。

　　问：行业网站盈利的特点是什么?另外，嘉宾对网站内容采集怎么看?毕竟精力有限，每天原创还是比较难。

　　答：行业站销售行业相关的产品，比点击广告利润高多了。一般2000IP的行业，足可以盈利了，一些特殊行业，比如建材批发，有200IP 收入都不菲。对于采集数据，我想是很多个人站长的选择，不过最好还是伪一伪，质比量，有时候效果更好。

　　问：个人做站是不是一定要行业站才有出路?

　　答：前面部分的版聊中提到了，个人站要做全，首先精力，人力，财力不顾，但是大部分的流量都让几个门户争取得差不多了。所以个人站长，要做细做好，就够了。比如，我做的医学行业，并且只做医学考试，其中能有主要做执业医师考试。每年上100万的考生，并且通过率只有25%左右，所以这一个词做上去，就可以说衣食无忧，毫不夸张。

　　问：我的是特岗教师网站，但是感觉不太好弄，还找不赢利点，请问嘉宾，这类网站该如何盈利呢?

　　答：是否可以考虑做一个人才中介版块，提供一些猎头职位呢?

　　问：现在是不是一定要做有针对性的网站才有出路，比如说淘客的定向流量!我是做录音笔推荐的。

　　答：有针对性的网站弊端是访问人群小，但是转化率高，也比较好做关键字，如果找到结合点，盈利会相对更快。

　　问：娱乐站论坛应该怎样经营呢? 虚拟主机评测这行怎么样，有前途吗?

　　答： 我没有经营过，甚至没有怎么接触过娱乐论坛，所以没有发言权。但是我相信，每个行业都有人做得很出色。

　　问：嘉宾的接触网络的时间也比较长了，你认为现在什么类型的网站更赚钱?

　　答： 应该说每个类型的站，都有人挣钱，并且都有做得好的。也就是说 360行，行行出状元，看你怎么营运。现在问我哪个行业更赚钱，还真不好说，要知道，思路决定出路。

　　问：我在经营玩具论坛，B2C玩具商城，嘉宾认为这类网络如何运营?

　　答：给你讲一个故事，我最开始做网站时，没有人脉，网站没有收录，也没有PR，只能一天疯狂的在别人的论坛发广告贴，但是效果不好。后来我就认真在其他论坛发资料贴，用水印推广，也用过软件推广，图片推广，以及名人效应推广，如果没有名人，自己打造一个。找不到友情链接，我就用广告位去换别人的内页链接，后来发展到，首页换内页，再后来，首先换首页，现在是我的内页换别人的首页了。

　　问：我做农合网，目前百度搜新农合是第三名，嘉宾认为这类网站如何盈利?

　　答：这样的网站，有两种用户人群，一是乡村医生，二是患者，是不是可以考虑推销一些，医疗保健器材呢?

　　问：我的网站齐心网，是福州本地生活消费类信息资讯论坛，这样的网站要怎么赢利?

　　答：我大概看了一下，你的站主要做的是 家装，亲子，婚庆 你最好和当地的这些行业的实体公司合作，你介绍业务，他们给你提成。

　　问：不同的论坛运营方式肯定不一样，但如何找到合适的方法?之前一直说：流量为王，嘉宾怎么看这句话，有流量了怎么转行成钱?

　　答：有流量不一定挣钱，但是没有流量肯定不能挣钱。所以一定要好好利用你的流量，分析你的用户，从用户的角度上考虑转行的效果。

　　问：发现嘉宾是一个善于思考的人，很多站长常常提问，却很少自问。嘉宾觉得，你现在的医考园取得这些成绩，最关键的因素是什么?

　　答：我个人认为，医考园做到现在，主要有以下几点：一是因为有市场的需求，每年上百万考生，通过率又低，所以他们很多人会选择参加一个培训班。二是坚持，我是做了半年之后才开始盈利的，如果做了半年一分钱没有挣到，放弃了，也就没有今天的医考园了。三是外部链接的建设，这个也很重要，高质量链接多了，排名也就上去了。

　　四种子用户的培养，都说铁打的营盘流水的兵，培养几个忠实的用户，非常有必要，我论坛有40%用户直接输入网址，这主要还是靠这些忠实用户的口碑相传。五自己要经常和会员交流，我建立了30来个QQ群，没事的时候，我会和大家在群里交流。我推荐的产品他们也乐于接受。另外就是我自己是医生，我对这个行业比较了解，自己才参加过这样的考试，对考试流程也非常熟悉。

　　没有哪个行业类型的网站一定能赚到钱，也没有哪个行业站一定赚不到钱，更没有哪个秘籍能保证你一定能赚到钱，所以站长在经营行业网站的时候，一定要学会勤思考，思路决定出路，多分析研究自己网站的数据及用户需求，寻找适合网站的赢利模式。(文/梦江整理)

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