给Groupon的团购商家算笔账

　　在Inbound marketer文章中說到，國內新的一家大型 Groupon 運營商在 10/4 大手筆的和 Yahoo! 作團購頻道結合搶市

　　這幾天，沉寂了一陣子的 Groupon 討論又忽然熱了起來。

　　文章選自 Inbound marketer

　　一題益智考古題

　　文章中作者引自一個在小時候大家所做過的數學題目來來問問大家(還是這是別的科目?)

　　題目是這樣的：

　　三個學生去投宿一家飯店 服務生原本說過一晚說要 300 元

　　每個人就各出了100元，湊成 300元

　　後來老闆說因為看在學生沒錢的份上

　　優待特價只要 250元 所以老闆叫服務生把退的50元 拿去還給學生

　　服務生想說自己也很辛苦於是暗槓 20元 起來，然後就把剩下的 30元 還給他們 那三個學生

　　奇怪的問題來了：

　　每個學生拿回 10 元

　　100-10=90　表示每個人只出了 90元

　　投宿 90元 X 3 元 =270元 + 服務生的20元=290元

　　請問…那剩下的 10元 呢 ????

　　Groupon 的商業模式和這個故事有點像，別人沒想清楚沒關係

　　餐廳老闆一定要想清楚，因為 Groupon 業者的包裝和這個故事是很像的

　　乍聽之下，可能都覺得很對，其實商業邏輯上是有點問題的，甚至可能是一個騙局。

　　文章中有提及到一些很KEY的點，大致上整理一下給大家

　　1. 『餐廳老闆賺到』新客人』，消費者賺到』好買賣』，Groupon業者賺到佣金』是否是這樣?

　　2. 『行銷預算』變成了補貼了』蝗蟲型客人』的餐費

　　3. 從 CPA (Cost Per Acquisition)的角度來思考划不划算

　　更多內容請看Inbound marketer

　　因為業務上的關係，時常與許多店家拜訪，當然他們也被許多類似的行銷方式

　　『洗禮』了好多次，在與他們討論之後發現真的就像是作者所說的『蝗蟲型客人』老實說，

　　這樣的作法並沒有不好，對於一些希望能馬上打開知名度的廠商還是有某一程度的效果，

　　但多半廠商說到因為經由這樣消費的人都是因為看到下殺才來的，所以在心態上是來『撿便宜』的

　　，除非店家的東西好吃到無懈可擊，否則!如果東西不好吃的話可能就會被說的一塌糊塗，

　　並不是像是一般是經由理性思考來的，所以店家們在面對這樣的行銷方式的時候還是要三思一下呢!