打广告做B2C的时代已成过去

自从有了凡客诚品，仿佛打广告，买衣服已经成为一种时尚；自从京东拿了一亿多美刀之后，更加刺激了国内中国的商家想涉水B2C的神经……。于是，大量的各式各样的B2C都在悄然的出现，但是老洪想说一句话：只要淘宝在，想做B2C平台，基本不靠谱（类似于沃尔玛一样的传统零售大鳄除外，但是也需要等待时机，现在不太成熟。本文所指的是想白手起家打造京东一样的B2C平台的想法）。理由如下：

1：电子商务是人力密集型行业：用雅倩老钟的话说“又要盖房子、又要装修、又要进货、又要做广告、又要卖东西、又要售后，做B2C不雷才怪呢”，你自己做B2C，人再多，也多不过淘宝百万雄兵，全家老小齐上阵，得民心者得天下啊。

2：电子商务是资金密集型行业：以3C为例，B2C网站用户选择线上支付的比例比较小，基本都要货到付款。这样需要的流动资金是月销售额的2倍以上，一个月卖2000万的东西，就得准备4000万的现金，最要命的是还没啥利润，没有几家受得了。淘宝就很好，先款后货，虽然说有个担保期，但是很是比B2C要好的多。

3：独立B2C的信任成本远远高于淘宝：“想购物，先淘宝，你敢付我敢赔”，独立B2C平台再喊也没用，人家成规模了。

4：独立B2C的顾客获取成本远远高于淘宝：“想购物，先淘宝”，耳熟能详，大家都知道淘宝是个卖东西的地方。独立B2C平台用尽十八般武艺，导航、搜索、硬广、口碑……用户来了还是不买东西，望着4%De转化率，感觉就是个天文数字。

5：强者恒强，淘宝的边际效应远远好于独立B2C：淘宝敢打央视广告，它有巨大的销售能力在分摊成本。京东4000万赞助中超，我就不行效果能比淘宝花4000万好。

6：制度上的缺陷是独立B2C平台致命的硬伤：淘宝好比是联邦制，一切都在靠制度和规则在驱动着前进，好比美国，有强大的内生动力和自我修复功能；独立B2C平台好比中国，需要领导者制定战略，执行等等，好比是中国，靠集权在推动。但是在制度上的缺陷反映速度大大弱于淘宝。长期来看，独立B2C平台的生命力弱与淘宝。

……。还有很多缺陷，不说了。

注意，老洪这里说的是“独立B2C平台”，而不是所有的B2C网站。现在B2C的机会我认为还是在于做品牌，产品品牌的难度小于平台品牌。有了自己的品牌，B2C网站相当于旗舰店，还要充分利用各种渠道去推进销售，利用好淘宝、拍拍之类的强势渠道。他们就不是敌人，而是朋友了。现在逐渐出现了分销渠道的销售额超越自有B2C官网的趋势了，再可预见的未来几年内，这种趋势还将继续。

所以，老洪说：淘宝健在，B2C平台歇菜。别信凡客诚品说的，靠CPS做起来纯属扯淡，打广告做B2C的时代也过去了，跟着它的模式走，保证死的很爽。

文章来源：http://www.hongchenghao.com/taobao-pk-b2c.html