建站经验:不要把盈利放到第一位

不要想一口吃个胖子，也不要试图颠覆互联网传统模式

其实大家应该把盈利放在最后一位，盈利是在你努力为客户提供服务之后的自然回报，也许有人说，我挂马，卖链接，作弊每天都有收入，那么恭喜你，你只能是混口饱饭，勉强充饥。在我看来成功的站长或称网络运营商，他们应该能给广大网民提供各种服务，让人们能从他们的网站上有所收获从而愿意付出一些报酬，而不是强迫对方付费，造成访问人数大幅缩水，有人会说无论如何你收费都会有网民指责，这个我承认，什么样的人都有，但不能因为一小部分人而全盘否定。

下面我们进行一个实例分析，是我的一个客户要开发一个房产网站，我对他的思路进行一翻分析，也行大部分想运营网站的新人刚开始的想法跟他有相似之处

他们是一家从事多年房屋中介的小公司，有实体店，因为最近两年由于金融危机等多方面因素影响，再加上大型中介机构不断扩张店面，信息严重不对称，员工不好管理，经常有私下交易发生，使得他们这种小型中介公司无法继续维持，所以想转移动网上进行运营。

客户网站设计要求

会员分为三种，1.个人用户 2.网络经济人 3.中介公司 这也是目前所有流行的房产网站的会员等级，他要求，除个人以外，其它两种会员 发布出售 出售信息的时候都要进行收费

讨论：很多站长会说这是错的，我也认同，但他说得很真诚，他认为这样做可以避免有垃圾，虚假信息的出现，而且可以得到盈利，目的很好，想法也很好，但是确实太天真，除非全国只有他一家房产网站，

查看信息需要收费，同样个人用户除外，而且当别人点击的时候，会给发布者一定比例的分成，推荐别人来发信息也可以获得提成，他同样认为这样一方面可以赚钱，一方面可以避免信息发布者受到骚扰，因为要收费，所以查看联系方式的人都是有诚意要交易的，而且还能鼓励大家发布信息，他的想法是，客户如果去找中介公司，收费为一个月房租（个地区不同），而从网上花1元看一次，最多看十几二十个就能有满意的，并且能与房主联系进行交易（也可以通过他们中介担保费用极低），这样无论怎么查看也远比交一个月房租做为中介费要便宜很多

讨论：大家肯定也一至认同他是错的，他用一个月房租和1元点击做了比较， 这是很明显的不了解互联网，目前国人对网络的警惕性还是很高的，（他们宁愿打10分钟长途跟卖家划下5元快递费，宁愿自己打车上门取货也不愿意花5元同城快递哈哈哈）因为客户并不知道信息是真是假，或者已经出售或者出租呢？所以这方面也想不通，但是他又设计了一个举报功能

举报功能是这样的，会员付费查看房源发布者的联系方式后，跟对联系时如果是1.虚假信息，2.房屋已经出租或出售，3.对方电话无人接听，那么举报后，管理员通过核实会把钱退给会员。

讨论：大家肯定一至认为，他的管理员是不是千手观音，或者说他有这么多钱请客服吗？电话费交得起吗，几乎所有信息都肯定会被人举报，除非发布者上来自己把信息删除（有多少人愿意呢？）从发布到结束一直没有人查看过。

接下来是广告版块，他要一个竞价功能，客户可以竞价第二天的广告位，广告位是按区划分的，也就是说XX城市有10个行政区，那么他就有10*3个广告位，这些位置可以竞价，另一种就是按关键词竞价（这个大家都清楚）。

讨论：一个房产网站，从无到有，需要积累多久的时间，如果能让人们正常访问查看信息，至少1000条以上房源吧（最低标准），但从现在开始他就要进行收费，而且是竞价排名。

还有很多很多功能，怕大家看着烦就不一一列举了。

从上面这几个功能就可以看出，这是一位理想主义者，如果他的所有设计全部实现，他将成为房产界的马云，但事实是这样吗？以上前国内绝大多数网站运营的实例来看，都是前期使劲的免费，等到有一定的知名度，市产占有率和足够的会员以后，再从服务中选择出一个或者几个进行收费，或者是为收费用户提供更高级的服务，而他确是从一开始就进行收费，有些地方他是出于避免骚扰或者虚假信息去考虑，虽然出发点是好的，但这很明显的违背了目前中国互联网人群的使用习惯，这也是大多数刚刚涉足站长圈的朋友们的想法，因为我从事网站开发工作，所以每天都会接触到像他这样的客户，由于对运营的不了解，把网络想成了一个摇钱树，一个网站到处都是赚钱的点，往往开始的时候把事情想得特别完美，只想赚钱的好事，不想运营中遇到的困难，最终造成项目夭折，所以新手站长们，一定权衡利弊，认真策划，了解用户习惯。