二手房类网站推广经验分享

　　如今，好的网站产品层出不穷，如何对其进行营销包装，使其不断吸引网友关注并产生持久的用户粘度，则属于锦上添花的创意工作。坦率来说，营销就是如何发现、创造和交付价值，来满足目标市场的需求，从而获取稳定的利润来源!

　　为了实现“获取利润”的目标，网站产品首先需要运用一定的营销技巧，使网站具备一定的知名度。然而，营销方式千种万样，不适当的营销会造成资源的浪费，而且收效甚微。因此，在制定营销策略之前，需要对市场进行全面的营销分析，这样才会将资源用在刀刃上，达到精准推广、事半功倍的效果。

　　如何对市场进行分析呢?无外乎两个方面，市场需求和竞争对手。市场需求换言之，就是网站产品的潜在客户。需要确定的是，网站客户是谁?他们会通过何种途径找到网站?他们怎样才能找到网站?他们具有哪些用户特征。把握住这些客户意味着把握住了利润来源，所以需要对客户进行深入的分析。

　　以我在济南在线二手房的推广经验，房产中介是网站非常重要的客户群体。要掌握这部分客户源，必须准确把握他们的心理。经过深入沟通和分析，了解到房产中介主要看重网站人气、房源信息和关键词的网站排名。针对这三个方向，济南在线二手房展开了有条不紊的营销推广。一方面做线上线下的推广宣传，让品牌逐渐被大众接受、熟知;同时，济南在线二手房利用自身强大的媒体平台优势，收集到众多高质量的个人房源信息，以满足中介需求;另外，关键词的SEO优化也是持续不断的工作，并且取得了良好的成绩。

　　掌握了用户特征以后，还需要对竞争对手做一番分析，正所谓“知己知彼，百胜不殆”。我们需要了解分析竞争对手的优势劣势，他们的盈利模式，他们的广告位和收费状况，他们的流量情况，他们采用了哪些关键词和推广方法，他们的排名如何，他们推出了哪些特色服务等等。这些都是我们必须关注的。

　　然而，只关注一次是远远不够的。我们需要进行记录，并且持续关注、持续更新，这样收集的情报才更真实，有利于下一步的决策!通过持续地分析对手，我们能发现和弥补自己的不足，减少失误成本，并形成差异化的营销策略;而对客户的分析和关注，则帮助我们准确把握客户需求，跑在行业前列。

　　积累丰富的数据后，我们就可以在数据基础上对营销策略做分析。但是要做策略的制定，还需要对自身网站的产品和服务有透彻的了解，在此基础上，才能做出有针对性的营销策略。在做营销考虑时，最重要的问题是投资与回报，即营销的效果。

　　在制作各种营销策划方案时，现代营销之父菲利浦·科特勒提出的4个“P”，可以称为营销屡用不爽的方法和思考方向。4个“P”是指Products，价格Price，渠道Place，促销Promotions。除了这几个方面，还有另外三个因素也要确定：目标Target，时间周期Cycle，方法Methods!

　　确定了基本的方向以后，功课还没有结束，还需要考量这个策划可以为网站增加多少会员和访问量，会带来多少客户，客户的消费和周期情况?需要投入多少?在具体的策划实施步骤中，还需要对各种可能出现的难题做充分的预估，以做好备案;同时，对所需人力和物力进行估算，考虑是否有可以整合的资源进行综合运用。

　　营销是一门综合复杂的体系，需要了解自己网站的产品或服务，要了解竞争对手，更需要了解潜在用户。多多善用，实践才可出真知。