走秀网副总裁谈其盈利模式

走秀网副总裁龚文祥今天在2009年中国互联网交易投资博览会上对腾讯科技表示，综合类B2C网站比垂直类网站更容易实现盈利。

他对国内几家知名B2C网站进行了分析后认为，VANCL、千寻网等以服装开始的B2C网站都在转型，就是因为垂直类B2C网站很难实现大规模的盈利，因此新的不同于卓越、当当的综合性B2C网站更容易实现盈利。

走秀网副总裁龚文祥

腾讯科技对话龚文祥：

主持人：各位腾讯的网友大家好！今天我们请到了走秀网的龚文祥先生。我们请龚先生介绍一下走秀网是做什么的吧？

龚文祥：我们走秀网定位为一个时尚购物的平台，现在包括四项业务：定位时尚百货B2C的电子商务，叫走秀网；另外一款是这一期通过中国网博会亮相的我们走秀网和南方都市报成立了一家新的电子商务公司，就叫走秀网，我们叫南秀电子商务公司，发展目录销售这一块；第三块是我们有一个叫广东之星的B2B的业务，专门为广东的OEM厂家去发展他们销售的平台；我们走秀网第四块业务是我们有一个时尚的媒体，叫秀客，包括网上网下的，一方面跟南都来打造，另外一方面自己已经在网络上建立了一个时尚网络的品牌。这是我们走秀网现在主要的业务。

主持人：哪个业务最核心的呢？

龚文祥：是B2C加上线下跟南都的DM。

主持人：咱们成立多长时间？

龚文祥：我们是2007年10月份成立的，我们的走秀网是2008年3月份上线。我们现在的业绩，今年三月份艾瑞有一个中国时尚电子商务的一个统计报告，走秀网成立一年，已经成为中国时尚电子商务的第一名了。刚才说经营业绩的情况的话，我们还处于投入期，但是我们每天的定单达到几百单的概念。

主持人：现在有多少人在做这些定单？

龚文祥：实际上我们这个电子商务这一块已经扩大到200多元的规模，在整个华南这边应该算投入规模最大的一个电子商务，B2B的企业。

主持人：现在主要针对国内市场吗？

龚文祥：我们反而倒过来，主要针对国内市场，其中还有一块是国际时尚的品牌进入国内市场，成为一个国际市场品牌，成为电子商务的一个品牌，这是我们主要的地位。

主持人：现在有另外一个网站，这个网站跟千寻网模式有点相似，怎么解决竞争？

龚文祥：应该还是说有一些不一样，只是说从把国外品牌引入中国这一点上有点类似；但是千寻网主要是日本和韩国的，应该主要是韩国的，我们主要是美国、欧洲、澳大利亚还有日本的一些市场。

主持人：在最初的时候，你们自身的这种品牌不强的时候，怎么跟国外的一些知名品牌去谈合作？

龚文祥：我觉得是一个互相促进，互相扶持的一个过程。其实这些国际品牌，很多也没有进入中国市场，他们其实影响力不是非常大。随着他们在中国市场开始拓展，韩国的千寻网的影响扩大，我们双方有一个共同增长的过程。刚开始走秀网，我们有一个国际品牌在国内市场，知名度非常高，这就需要双方的促进，一起来把这个市场做大。

主持人：电子商务给一般人的印象当中是价格比现实中便宜很多，把国外的一些产品引进来，像有些知名度不是很高，有的价格太高，仅限于少数人的生活圈当中，不被更多的人知道，这就是人为地把价格抬高，在网上销售的话怎么处理价格问题？

龚文祥：对，您谈到引入国际品牌，一个价格上的关系的两点。第一，虽然国内市场知名度很高，但是在本国还算比较强的品牌，很多留学生，还有一些所谓时尚的小资，其实他们已经知道这些品牌的价格上的水准，还是有一个比较。但是这些国际品牌因为进入中国市场，他们想通过网络的渠道采取比较，他们的价格比他们国内，像美国、澳大利亚、韩国还是有一定的优势，利用走秀这个品牌有更多朋友能够去测试，能够去接受他们，在价格上应该是更有优势，这是一点；第二，这种国际市场的品牌，因为可比性并不是特别高，价格方面会差距很大。

主持人：其实在现在这个阶段做B2C网站的非常非常多，比如有淘宝，但总是可信度不是很高，像B2C的话，我要的东西没有，或者你很难做到最完全，所以很多垂直性的B2C网站，但是我觉得存在一个问题，盈利不能达到预期。做一个垂直类B2C网站能够做大，做到很大的盈利，这个问题怎么办？

龚文祥：应该是这样的，我们一直也关注这个问题。实际上我们反而把自己定位是一个综合性的B2C，而不是一个垂直的B2C。如果你上走秀网，现在有经营服装，鞋包，化妆品，手袋，配饰精品，珠宝，家居生活，只要跟时尚有关的产品我们都会做。实际上一个是商业模式，一个是路径，中国垂直的前十的B2C，不管是做什么的，现在基本上全部转型做时尚百货。他们的发展会遇到一个瓶颈，首先垂直的市场份额是非常高的，第二就是盈利，因为在垂直的领域要做的量非常大的话利非常薄。综合性的B2C的话，可能是在商业模式上反而是更容易，更方便一点。像当当是卖书的，现在也转入时尚百货了。我们走秀一开始的定位就是时尚百货，去走这条路线，也是遵循八二原则，虽然商品很多，但是利润来源还是来自20%，价格有优势，利润比较大的商品，在盈利空间上，觉得大而全的时尚百货更能突破这个市场。因为中国现在的垂直B2C，就现在来说还没有一家真正意义上规模的。即使像21世纪报道说的京东商城，它的利润也是为零，并不是说当当、卓越亏损了十多年还没盈利。

因为跟他们的路径不一样，一开始就是时尚百货，我们相信我们有更多的机会。当然现在因为我们是刚起步，还没有时间的数据来证明这一点，但是我们用两三年的时间来证明我们策略上的正确。通过第一年的发展，我们觉得起步还是非常不错的，还没有进入大规模的推广，通过口碑传播的情况下做到了均单500块钱。我们也知道淘宝的所有定单的金额均单也是80块钱。我们均单的交易金额已经达到500块钱，这是一个好的开始。所以我们说这种大而全的模式，一定比垂直的模式要好，我觉得互联网都是要通过实践来证明的。