网站推广经验谈:软文的写作技巧(2)

四、软文写作要点分析

　　软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。就是不是广告却胜似广告，你应该知道：广告是讨人厌的！软文的重要性无需再言！怎么委婉的向人们宣传你的网站或你的产品。

　　1，首先你得了解自己，比别人更了解自己！

　　有人曾说，世界上最难了解的人其实是自己。怎么了解自己？多问自己几个"什么"，"怎么"和"为什么"：我的网站是什么？网站名是什么？关键字是什么？什么人会到我的网站来看？他们其中的什么人会成为注册用户？注册用户里又是什么人会进一步成为我的客户？客户里谁可能掏钱？注册流程简单吗？哪些问题会引起用户的抱怨？怎么解决它们？通过这一连串的问题，你就对你的网站的定位，盈利模式，哪些流量是优质流量，是你应该鞠躬尽瘁去争取的？哪些是可有可无的垃圾流量？应该采取哪种seo策略？你可能会问：这和写软文有什么干系？当然有了！而且是至关重要！连自己都不知道？怎么向别人推荐呢？

　　2，你得了解你的软文的受众。

　　谁可能看到你的大作？他是谁？他需要什么？他为什么需要？他看了软文会进我的网站吗？进去之后，是"发现上当"马上走人还是继续看我的网站的其它内容？相应的我应该准备什么大餐恭候他？掌握这些信息，有助于你有的放矢。以上两步，你就知己知彼，为你百战百胜做下坚实基础！但光说不练假把式。接下来就开始写了！

　　3，题裁！要写什么？应和软文投放的网站类型，软文受众综合考虑。

　　比如，建站类软文，要发到站长网，发到娱乐论坛就没什么意义了。反过来说，已经决定了发到站网，最吃香的是"教程"，据我考证，站长对评论类的文章不太感冒，除非是柳华芳，刘兴亮这样的名家。帮助别人就是帮助自己，这就是教程类软文的宗旨。当然，万事无绝对。站长网曾有一篇"女站长租男友启事"，就是反其道而行之。看上去是启事，却是一篇很经典的软文。引得很多人去顶贴，报身高体重三围。取得了很好的效果。其实软文的作者也是摸透了个人站长的底：男性占大部分，且多寂寞闷骚。

　　4.标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象8000万人骨里插刀这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

　　特别别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

　　1）开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

　　2）避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

　　3）惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

　　广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

　　5.正文。正文一开始最宜一针见血，把你的见解直接抛出来，然后分点阐述。

五、软文推广需要注意的问题

　　1）讲究文采就进入了一个误区。通俗易懂！也就是不晦涩难懂，让人看不明白。但也不能太通俗了，看的人一目十行。这样他把你的网站入口给扫过去，你不是白写了？在文章里面安插几个连珠妙语，把读者目光绊住。何谓教程？写给不懂的人看的。这就要求你对所写的东西很了解，并有自己的见解。或者你写的是很有趣的。总之，得对大家有用，才有看头。最忌讳言之无物。教程是最能吸引人的，也是最能被转载的，转的多了，软文的作用就体现出来了！最后，你得有所保留，把该说的都说完了，读者去你网站干嘛？这一点和博客的营销功效很是类似

　　2）软文的核心内容还是一个销售主张USP，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者以理服人或者以情动人，最终的目的是销售达成。千万忌讳论文式软文（理性太强，没有吸引力）和无病呻吟（缺乏趣味和销售力）。

　　3）软文写作有一个中心感受（或者称体验）为中心；两个基本点制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的切肤之痛，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

六、软文的发展趋势与未来

　　1.软文从99年成就脑白金至今已经疯狂了6年，99-2000年也是第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿；从2002年清华清茶 的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。但是从2003年开始，软文的辉煌时期已过，进入了平稳期，软文的媒体也开始上涨，几乎与硬广告持平，使软文被迫开始创新。

　　2.平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，未来软文的发展方向是潜藏式广告把软文的功夫运用到营销每个环节，类似大腕和天下无贼式的软性营销将是中国企业的必由之路。

　　3.未来网络的发展软文将有很大的市场，在这个信息爆炸的网络时代，无论是电视导购，还是报纸，广播，广告的饕餮大餐都需要软文的引导，目前很多IT类的网站，也都是软文引导为主，只是商业化了，大家已经都习惯。一个很简单的例子，当你不熟悉IDC的时候，当你不熟悉域名如何绑定空间，你看到一篇介绍的很详细的如何域名空间绑定，如何空间解析的详细步骤，你学会了的时候，如果这个时候有一个IDC域名购买链接，肯定对新手站长来说，是非常好的引导，也是非常有价值的引导。同理，未来能发布软文的市场的平台，例如这样的地方信息门户，将也同样有发展价值，领域类的，例如 商务信息 行业信息，领域信息 地域信息，都将是同行遨游的聚集点。有对信息平台方面感兴趣的可以多多深究一下。