个人网站站长为什么不挣钱?

中国起码有一百万个人网站，从业者(俗称站长)超过50万人，全职的创业者不到1000人，绝大部分都是兼职的，从网管到客服，从业务到技术，挣到钱的凤毛麟角，绝大部分还在挣扎，入不敷出。按道理不应该，很多网站的流量非常的大，放到国外去都是巨无霸，但为什么挣了眼球却不挣钱呢？

一个默默无闻的网吧网管，被新网民的傻问题问得很烦，于是做了个网页罗列热门网站，结果成了中国个人网站的标杆，这就是Hao123。时至今日，这个俗称“导航站”的鼻祖，仍然有着巨大的访问量，多少网站为了被他收录而不择手段，而同类型的导航网站起码不下一万个，这个网站卖给百度以后，此人又做了几个小站，均大获成功，成为全中国互联网的楷模，成千上万的个人网站效仿他做出了一大堆这种分类信息式的游戏、音乐、IP查询、手机号码查询的网页。这种类型的网页甚至懒得做留言板，论坛，极度迎合那种网吧人群。所以个人网站的基因就是网管，服务的对象是网吧人群，这就是玻璃天花板。当然进一步还涌现了很多论坛，催生了Discuz！、大旗、奇虎这样围着论坛打主意但还没赚钱的周边产业，直接导致了低层次的重复建设和恶性竞争。

绝大多数个人网站靠百度、Google的广告联盟谋生，流量、点击就是钱。为了流量可以不择手段，流氓插件、虚假点击、搜索引擎优化、挂木马等等。美国的流量倒卖行业的历史比中国还要悠久，但美国主要还是比技术含量，而我们还停留在牺牲用户体验或者用黄、赌、毒SP欺诈来换取PV的阶段，结果就是用户来一个少一个，没有忠诚度。搜索引擎对待访问量的不辨真伪也导致了流量造假盛行，小网站剑走偏锋的愈演愈烈。

国内前100名的个人网站大体上是这样分布的，音乐网站20%，小说和动漫30%，小游戏10%，站长统计和社区类15%，还有一些视频下载、软件下载、手机信息、QQ衍生内容等等，基本谈不上技术含量，没有视觉化的页面，稍微有一些AJAX的效果，基本都是PHP做的页面，很少的Flash效果，基本不做XML的互通互联，更加谈不上服务聚合，所谓的Web 2.0的元素不过是加个博客像册视频标签，最多的技术创新都拿来做插件了。

技术出身的背景决定了绝大多数个人网站经营者的社会经历极少，而恰恰他们做的网站又是面向消费者，技术含量低，门槛也低，没有什么创新可言，很多商业计划书都似曾相识，有些计划书就直白的说自己是“中国的×××”。那么出路何在呢？第一，要有一个搭配合理的团队，光有技术不行，要有相应行业背景的人，同时更少不了懂互联网的人。很多人把IT和互联网混在一起，其实是半懂不懂了。

第二，要从小做起，做精，尽量不要做别人已经在做的东西，虽然说豆瓣网这样的网站不具备扩张性，但作为一个有声有色、自给自足的小生意，豆瓣网是个典范，养活了自己才有发展。

第三，大胆使用新技术，采用视觉化效果好的页面提高用户体验，不要被Hao123和新浪禁锢了思路，在带宽不成问题的今天，不要吝啬带宽的费用。

第四，走聚合服务的道路，不要重复做内容，10个小网站联合起来的力量要比任何一个大网站都好，这种联合不是单纯的交换链接，导流量，而是接口的互相开放，内容的共享。