网络营销是否能够成功？(2)

　　除了在行业网站的推广外，听从专家的意见，该企业还在搜索引擎方面下了功夫。因为企业的产品种类目前还比较多，虽说主打工业烤箱和烘箱，但别的产品如：工作台、UV机、放置机、无尘车间等都可以接单，仔细算下来关键词竟然达到56个之多，应该如何投放才符合企业目前的经营目标？该企业经营者分析：现在企业的主战市场还是厦门，虽然想要走向全国市场，但从广告投放预算和进度也不能一蹴而就，于是该企业从主关键词的选词分析该以用户的搜索心理及习惯出发，主要以加上区域的限定词“厦门＋产品词”的组合方式，以求精准营销。“对于这样的传统企业产品，虽然目的是拓展外地市场，但该产品在厦门已经有了一定知名度，且组合词能增加被搜索到的机率，而且还能在本地区做二次开发。另一方面，对该企业而言，本地区交易优势明显：当客户打电话进来咨询，就马上可以让客户来工厂视察参观，成单机会非常大，当加大厦门地区的市场份额后那时再把区域限制词去掉会更加合适。

　　另外，虽然百度、谷歌占据了国内搜索百分之八九十的市场份额，如果把企业的产品关键词优化到这两个搜索引擎的首页，那么用户自动找上门来基本上不成问题了。当企业经营者开始担心费用时，网络营销专家提出了新的建议。原来，因为该企业经营的产品比较杂，若把所有的产品都放在同一网站，会让客户觉得该企业不专业，推广的效果会打折扣。所以最好有两个网站，一个网站放主打产品，另一个网站放其他产品，而产品关键词也相应地分批优化指向在两个网站上。在专业的建议的指导下，该企业经营进行了相应的网络营销。几个月后，经营者明显感觉询盘电话在增加，订单也增加不少，他感觉网络营销也并不像之前想象中的那么虚幻。而如今，他的营销战略变得更有条不紊。

　　这个经营者不懂网络，但他了解自己的行业特点和自己产品所处的位置，更重要的是他并没有因为以往道听途说的信息就否定网络营销的作用，而是在请教专业机构之前对“流行骗术”了然于心。可以说“内外兼修”是他这个外行借力实现网络市场开拓的关键。

　　一个是对网络营销熟悉的旅游社经营者，一个是以前对网络营销丝毫不懂的制造业老板，都通过不同的方式取得了网络营销的成功。这正是因为他们在了解自己所处产业的基础上，把网络营销作为企业经营重要的一部分去耕耘，不抱偏见，能够跟随潮流，细心并且坚持，而这也正是企业网络营销取得阶段性成功的共同点。

　　（首发于《电子商务世界》12月刊，推广中国 http://www.promotecn.com，网络营销新观察http://www.01ad.cn，转载请注明作者、来源出处及相关链接。否则作者保留版权相关法律追究责任。）