互联网应用:互联网的收费模式和免费模式

这是《假如有这么个应用》系列文章的第十三个点子。准确的说，本文所讲的不是一个现成的点子，而是一个不太现实的框架，本身并没有多少实际价值。我希望它能给你灵感，去创造比这里所说的所谓的点子更有价值的东西。如果您对本系列的其他文章也有兴趣，请点此查看《假如有这么个应用》系列文章的详细列表。

这里所说的“永恒之塔”不是那个《永恒之塔》游戏，只是借这个彰显王者风范的名字，来为我下面要描述的互联网应用取名。

应用介绍

这个应用非常简单，具有如下突出特点：

1. 这个应用的官方对外给出这样的信号：只要你加入我们，就能賺到源源不断的钱（或者说“佣金”）。

2. 加入这个应用的会员，永远相信官方，永远不出卖官方。也即，他们也只对外给出和官方一样的信号。事实上，他们跟官方已经融为一体了。或者说，他们是官方的忠实用户，也是官方的天使，是他们的投资人。

3. 这个应用以一定的速率向外界发放邀请码。对，是邀请码，这么賺钱的好地方不是谁都能注册的。

我将上面所描述的应用称之为“永恒之塔”，剧情倒没《永恒之塔》这个游戏复杂和有趣，不过也有“永恒”这个特性，而源源不断的新加入的用户和官方共同造就了这座宝塔。

收费模式

当然，上面三点只是一个整体的思路，创业的读者们看了可能会恼火，因为它并没有具体实施细节。现在从是否对注册用户收费两个方向将其细化：

1. 收费模式

从第一个超级账号发出邀请，也即第二个用户注册开始，每个注册用户注册时都必须向系统缴纳一定的会员费。会员费有两个去向：一、维持系统运转；二、充实“国库”。

用户注册之后，系统会源源不断的给他提供佣金，前提是他必须向外界发送邀请，每邀请成功一个注册用户，他拿一定比例的提成。

2. 免费模式

每个用户被邀请注册时，不需要向系统缴纳任何费用。但是，系统如何让注册用户賺到源源不断的钱呢？这个有点不可思议，下面先看一个故事。

某年夏天，飓风过后不久，一群凶猛的海盗乘机来浙江省抢人，每家抢取50%的人口，将大家赶到一个与世隔绝的荒岛上。荒岛是海盗的老家，虽然荒芜，经过开垦之后却也能养活这些人。被绑架到荒岛之后，大家不得不用岛上原有沿袭万年的货币进行交易，原来在大陆的钱通通成了因非法而不得持有的废纸。但是一开始，大家并没有本地的合法货币，只好通过给海盗们打工賺取。就这样一天天的过去，最终大家跟海盗混熟了，要不是还记得自己从大陆来，大家都不知道自己是不是土生土长的海盗了。

当然，在荒岛生活的期间，海盗允许大家每年通过海盗专属的秘密通道跟大陆的家人同一次信。信中只允许出现以下内容：“我在这里很好，每天不用工作不用干活，但还有美酒佳人相伴；房子车子票子啥都不用愁；这里没有程序员没有临时工，甚至没有职业一说。”当然，海盗还让大家附上自己的姓名，因为这是向家人问好的唯一方式。

最终的结果是，所有在大陆的家人，都以思念心切之名，情愿被海盗绑架到荒岛，与家人相会。同时，如果大陆人民是在荒岛上的移民邀请之下来到荒岛的，海盗还会给发出邀请的那人一定的佣金作为赏赐。

故事讲完了，无论是一开始绑架浙江省人民，还是后来大陆的家人因思念心切情愿被绑架，海盗都没向移民收取任何费用，反而在移民来到荒岛后给大家提供源源不断的钱。这就是上面所提的免费模式。

活生生的例子

就这样，无论是通过收费模式，还是免费模式，我们都能够建造一座“永恒之塔”，源源不断的吸引新用户。或许你从头看到现在都觉得很扯淡，很不现实，那我就给你两个活生生的例子，告诉你其实很多人也在建造这座“永恒之塔”。

1. 收费模式——知乎

知乎号称聚集了全中国互联网行业最优质的用户（现在有很多行业的优质用户了），给外人的感觉是，不管你有任何问题，只要你在上面提问，变能够得到全中国最优秀的人的回答。对，是最优秀的人，这些人你以前可能只在电视或者电影上见过或者听说过。很遗憾的是，知乎的内容到现在都没有开放给外界。虽然有了CC协议，但其内容一直被一道“注册登入”之墙保护着——导致其中的内容要么腐烂在墙内，要么红杏出墙。即使是那些红杏出墙的内容，也难逃“偷窃之名”。

因此，有人有了知乎的邀请码之后，放到淘宝上去卖，售价高达百元。这就是我上面所说的“收费模式”，其售价就是会员费。新注册会员被“宰”后，进去便可以灌水来得到邀请码，再将其出售。

这是早期的知乎给我的印象，当时我很想这样一股脑儿批判下去。不过，塔是由他们建造的，规则也是由他们制定的，再怎么批判也没用，他们还是会一如既往的吸引新用户。

最近，知乎的邀请码似乎多了起来，其“售价”也没那么高了。但不可否认的是，很多创业者还在有意无意的建造同样的塔，不是吗？

2. 免费模式——Bitcoin

最近Bitcoin被大家炒的很火，一时间众多Geek成了矿工。

我对Bitcoin的算法以及优雅性投以无限欣赏的目光，但也同样认为它的颠覆性只存在于少数群体中。如果硬要说出我对这个酷玩意儿的看法，我只能虚构一个海盗绑架浙江省人民的故事。

但是，即便如此，海盗还是成功了，而被绑架的部分浙江省人民也可能很成功。我的意思时说，Bitcoin也能像这样造就一部分人和一部分Startup。你准备好了吗？

作者：何李石

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