客户常问的SEO问题:用数据分析来回答(3)

3、PPC停止花费，停止流量；SEO停止花费，效果犹存

回答：ppc流量来得快，去得也快，只要你账户里面没钱了，你休想从搜索引擎获得哪怕1个visit；而seo就不一样，seo是对网站进行所谓的“生态建设”，优化好网站自身的数据、体验、结构、权重，一旦搜索引擎认可你的网站之后，你的网站流量将会源源不断。即使停止了seo外包服务，只要维持这样一个“生态圈”，你的网站seo流量就不会停止。

关于ppc和seo的区别还有很多，我这里就不详细说了，以后争取专门写一个总结贴，现在让我们move on！

客户：我们品牌词排的很好，我们不需要SEO

回答：这个问题是上次参加ses会议的时候，一位客户说的，他说他们的网站知名度很大，品牌词常年都在第一名，我为什么还需要SEO。我问他：那第二名也是你的网站吗？他摇头否认了。我说，如果第二名、甚至第三名的位置也是你的，你可以获得比现在多至少一倍的品牌词流量，因为搜索结果的每个位置都是有它的点击占比的，在第一名的位置只能获得40%左右的点击量，如果要最大化回收品牌词的检索流量，最好的方法就是把首屏全部占满。此外，如果你不做seo，你的竞争对手在做这个词，并且超过了你，设想那个时候情况就会很不妙了……

客户：SEO已死，现在是social的天下，我们为何还要花钱在SEO上面

回答：social现在是热点，这是毫无疑问的，但social更多做的是品牌曝光，内容推送和用户互动，而搜索引擎是收口，当用户对品牌有一定印象时会产生搜索行为，这个时候就需要seo把内容呈递在他们面前，这两者并不矛盾。

另外，social虽然是热点，但毕竟年轻，基于Conductor’s analysis的数据显示，超过3100万的引荐流量中， 10个里面7个来自search，而还有一个来自social。

再看Adobe’s analysis的数据，你可以看到分别拥有百万级流量的500个电商网站，34%来自搜索，只有2%来自social。

结论：用数据武装自己，说服不了解SEO的客户

SEO行业本身就小，客户了解的途径本来就不多，而且很容易和其他营销推广手段混淆，所以常常造成被误解。我们需要充分地武装自己，把客户要问的问题事先先想清楚了，先把思路理清，然后寻找相关数据去支持自己的观点，从而说服客户，并且获得客户的认可，体现自己的专业度。