如何运用关键词词库:销售人员做关键词转化分析

前面阅读夜息的关键词词库维护文章，从自己的角度，从更基础的角度为大家介绍了关键词词库的建立四个步骤：搜集+筛选+测试+归类，其实这些都只是关键词建立前的一些技巧，运用得当，大部分的朋友都能够很好地做好这一项工作，要诀就是强大的执行力，而且这样做好关键词词库，并且持续性的优化关键词词库，会有帮我们找到高转化的关键词，能够帮我们在网站内部外部的优化推广做更多的辅助指导工作，当然，这些都要大家实际操作过程中实践才能找到具体的经验。

词库建立起来之后，如果不会用，不能通过这项工作来提升我们网站SEO的效果，来提高网站排名和流量，那么这项工作做了等于白做，而且运用好了关键词词库，能够帮助我们做好SEO中很多重要的工作，如：内容编辑，内链架构等，这些也是今天我要跟大家探讨的一个问题：如何去运用关键词词库。

1、指导建站人员架构网站内链

一个网站SEO的好坏很多时候跟网站建站有关系，这也是很多SEO接到一个新网站的时候会考察的网站的架构，两方面，一是看看每个页面是否能够在2-3次点击就能够找到入口，这对于用户来说会比较友好，另外一方面是对于搜索引擎来说是否有足够的入口来抓取更多新的链接，能够充分的让网站内容被收录。这就要求建站人员有一定的SEO基础，对于网站内链架构有充分的认识，其中对于基础的类似于随机调用，热门推荐，相关推荐等内容页版块的，这些都要求基于词库来构建相关性比较高的网页。

如果考虑的更细一点，在网站首页和栏目页上也要非常的用心，特别是大家容易忽略的栏目页面，很多朋友都没有拿之来获取排名的自觉性，这里如果能够充分运用词库来布局好这个页面，会更容易凸显优势，例如不做传统的简单模式的文章列表，而是采用独立的模板制作，让网页布局类似首页，加强独立栏目中栏目页面需要优化关键词的布局，这里有一个比较好的案例就是之前Robin的广场舞案例，大家可以仔细查看。

还有一点在于分页导航上，利于搜索引擎抓取的是将所有的导航页面展示出来，这一点在有大量内容的栏目下显得比较重要，如在这样的一个页面加入一些用户常见的搜索导航，类似于58和赶集的分类导航，这样可以将这些页面的关键词布局到栏目页面，也可以将某些关键词文章列表进行有效的聚合。

2、指导网站编辑编辑文章

网站内容永远是网站的核心，特别是百度绿萝算法更新，加上百度对于传统的外链进行打击，那么内容就更加的重要了，所以编辑工作自然而然的加重了，单单只是我了解的很多去年靠外链做SEO的小公司，今年都在注重培养编辑团队，或者将内容外包出去。

大家都重视内容了，如何凸显优势呢？这里关键词词库就发挥作用了。编辑人员在编辑内容的时候不是盲目的去更新网站相关的内容，首先要培养一定的SEO思维，简单的内容更新是最基础的一层，其次要培养根据关键词撰写内容的能力，最后要会运营SEO的思维在文章内容中插入具有推荐意义的关键词文章链接。

3、指导外推人员发布外推信息

网站现在做外链很多都失效了，但是不以发外链为目的的外推工作还是可以继续操作的，去年在温州做了一段时间SEO，接触到很多传统行业的网商，他们的要求其实很简单，不管是SEO还是SEM，还是其他的推广方式，只要能够带来客户就是好方法，而传统行业常用的推广就是B2B，如果这些推广方法都能够结合优化好的关键词词库，那么可能能够帮我们事半功倍的完成工作，特别是外推需要更多地指导。具体的操作思路其实和网站内容操作差不多，其中需要注意区别的就是可发布的平台选择技巧，内容信息的布局技巧等，这些对外推人员的要求就很高了，之前很佩服一个朋友，他给自己公司搭建了一个很好地网络营销团队，外推也做得相当棒，从平台到信息，再到外推人员的考核都相当不错的。

4、指导销售人员做关键词转化分析

销售人员参与到网站的推广中来，很多时候就没有太多的耐心，如果我们SEO能够为他们建立好的关键词词库，帮助他们分析哪些关键词比较利于接单，他们拿的提成高，后续给我们的反馈也会是比较积极的，让他们帮忙收集一些用户搜索行为关键词也就相对轻松，这就是一个好的关键词词库。

去年接触到B2B比较多，也帮朋友做了一个简单地培训，里面为大家介绍过很多的关键词词库建立的技巧，然后再删选这些词，效果非常好，很多一线的业务人员都报名参加了培训，并且获得了更多的电话询盘，最牛的一个例子就是我们的一个客户去年业务从100万直接升了一个等级，达到1000万，当然大部分还是他们公司销售人员的功劳，我们的SEO只是锦上添花。