不变的人心所向 先进的微博营销

　　马云曾经在一期电视节目中说，中国的经济是处于上升期，整个经济呈现的增长的趋势，可以这么说，改革开放二十年以来，中国经济受到外部经济环境因素的影响非常大，尤其是近十年世界经济全球化的作用下，中国在进出口贸易，吸引外资和促进国内市场的发展上取得了有目共睹的成绩。

　　但是，从2007年下半年美国爆发次级贷风波以来，对美国房地产业的发展产生了致命的打击，金融延伸品的发展遭受了巨大的挫折，美国著名的金融巨头高盛，美林和大摩都遭遇了华铁卢，欧美经济衰退，全球金融市场动荡加剧，美元兑人民币和欧元持续大幅贬值，石油、粮食、资源价格高涨……国内通货膨胀问题、美元持续贬值、国际能源价格暴涨、国内出口增长放缓、国民生产总值的增幅减缓等等的问题都陆续呈现，“虚拟经济”的一种叫法为新经济，新经济的空间是看重了网络上的虚拟空间和虚拟社会。我们以国内淘宝网为例，证明近几年中国网上零售的巨大成功。

　　在当今这个信息爆炸的时代，人们每天都在被无穷无尽的信息所包围，今天的人们已经没有那么多时间去关注所有的信息，大部分人只关注自己感兴趣的信息，不感兴趣的就会被人们直接过滤掉。而且，随着新技术的不断出现，媒体环境也正在以我们难以想象的速度发生着变化，最引人注目的就是新兴媒体的不断涌现。

　　所谓“新兴媒体”，一般是指由网络媒体延伸出来的各种次生网络媒体，如MSN、移动QQ、博客还有微博，因此，今天的品牌传播信息如何能够在这媒体环境发生变化的情况下，在有限的时间里打动消费者的心，并得到最大的乐趣?这就是杰出的营销传播需要做的事情，把消费者从被动接受转变为主动参与，通过品牌沟通得到驾驭消费者的权力，让你的品牌与消费者的生活产生更紧密的联系。那么在虚拟化的空间里什么可以为你的营销做的更多呢?qq可以即时的互动，但是却只能是针对一个人，像博客什么的，虽然可以面向很多人，但是却不能即时做互动，这样比较下来，看来微博是最好的营销方式。这也是第三次营销传播浪潮—创意营销与传播出现的必然原因。

　　微博营销与传播固然是一种有效的营销传播利器，但是如果品牌没有一个清晰、准确的定位，微博营销与传播就会迷失方向，不知所终。如果说产品时代的重点是“坚持卖点”，形象时代的核心是“增加感性利益”，那么定位时代所展示的就是以下两点:

　　1、看看现在世界上成功的品牌，它们的成功都是建立在明确的定位上。品牌最核心的价值在于其“定位”的清晰性，任何一个著名的品牌，无论其是依靠产品质量致胜，还是因为品牌形象而成功，它都契合于一个定位。不然，它就会像千千万万暂时风光过一阵但没有形成定位的品牌一样，成为昙花一现。比如我国服装品牌中，就有一些品牌形成了各种不同的思路，如三枪内衣在1996年推出的“三枪虎”少儿内衣成功的发现了市场的空缺，但是因为传播的力度、方法等缺乏，时至今日也是知之甚少。因此品牌数立之初就应该考虑如何通过有效的宣传使得品牌定位“深入人心”。

　　2、在一个全新营销时代，营销最主要的方式就是用新颖独特的“创意”来吸引消费者的兴趣，让好奇心驱动消费者产生兴趣对品牌进行体验。

　　随着网络时代的到来，消费者对信息利用、复制、再传播的能力迅速提升，许多原本默默无闻的个人或品牌，借助网络时代的传播特性，通过微博营销传播方式，得以一飞冲天，而营销传播的法则也正在被改写。由于网络技术的迅速发展，从读者只能阅读不能互动的静态传播时代进入了动态的互动传播时代，而这种跨越带来了一系列的重要改变，一大批不受关注或者势力弱小的个人或小品牌，正是深刻把握了网络时代到来所引发的传播革命，利用创新性的传播手段迅速崛起，成为万众瞩目的明星。

　　在改革开放的三十年里，中国经济的持续高增长为居民收入带来不断的提高，居民消费能力普遍大幅度提高，购买能力的加强使得消费范围不断扩大，消费结构优化升级，高档产品、时尚品、奢侈品的消费趋势明显增加。现在的年轻人由于受到了西方消费观念的影响，他们的消费观念很新潮，越来越明显的呈现出追求个性化、差异化的消费取向，谁和谁都相同的大众化消费时代正在慢慢结束，越个性、越小众的产品往往更受欢迎。而作为生活在信息化时代的消费者，人们的消费价值观与消费关注点既受到购买力增长的影响，也与新媒体环境的变化息息相关。

　　尽管人们对商品信息的了解仍然来自于广告，但是越来越多的消费者却只倾向于关注或愿意尝试那些广告可以打动自己的商品—无论是终端促销展示、电视广告、报纸广告还是户外广告，如果你看一个广告的时间在5秒钟之内，这个广告内容还是不能够吸引你，你会做出什么反应呢，我觉得很大的可能是你会迅速将关注力转移到下一个广告信息上。而那些新颖独特的信息内容、利用生动有趣的传播方式的信息则能摄取消费者的关注。如邀请消费者参与商业广告内容的制作、赋予消费者信息觉得权等，都成为吸引消费者关注的有效方式。

　　如果你想成功的在微博上做营销的话，你必须注意你的措辞，你的品牌吸引人的程度，如果你的品牌没有亮点，那么你的营销手段再先进，也没有什么作用，想想是不是这个道理呢?怎么能吸引人跟你在微博上互动，是你做微博营销成功的第一步，你迈出了这一步了吗?