中小企业网络营销:吸引到有效的流量

如何让访客在我们的网站中产生商机，使之成为我们的客户呢？这个问题很自然引出了网络营销中的转化理论：转化是网络商机产生的必经之路，是通过各种手段，促使网站访问者采取下一步行动的过程，能够发起订单、咨询或留下联系信息，这个行动包括但不限于电话咨询、在线留言、在线购买等等，以实现流量变商机，帮助企业获取潜在客户，促进企业产品的销售，最终实现流量变销量。

虽然转化是中小企业网络营销中的一个重要环节，但转化的产生是需要前提的，这个前提就是企业已经具备了开展网络营销的平台，并且通过各种方法吸引到了有效的流量。

提高网站客户转化率的措施有如下五种：

一。证明

让更多顾客购买，有一个看似非常简单、却被很多网站忽略的因素：社会证明。人们往往会因为其它人都购买了某商品而认为这个商品值得购买，因此网站上增加“热销商品”或 "推荐商品"，这为顾客节省了购买考虑的时间，同时，增加更多来自第三方的肯定性反馈，如顾客的反馈信息，奖励及赞誉，商品/服务评论，案例/成功故事等等。 .

二。优惠

基于网站的有效促销方式有：免费试用、下载、在线工具、视频演示等。基于价格的促销办法主要有免运费、打折、现金回馈等。XXX.com网站上，可以采用定期抽奖获得数码相机的办法鼓励顾客注册网站的促销Email，这个策略非常成功。 .

三。安全

安全是网民实施网上购物的最基本需求。我们尽量在消费者实施网上购买、结算、配送的全过程中都突出显示我们的行业及安全证明、承诺及保证。

四。沟通

网站上增加让消费者与销售代表或客服人员互动的机会很重要。虽然不可能象亚马逊那样在网站上整合诸如“点击对话”的按钮，但在网站上，可以使用在线调查表单，了解顾客对于网站的看法，网站希望怎么改进，希望收到什么样的Email订阅信息等。在不到一周的时间收到500份左右的反馈意见，这些客户反馈意见对于网站的Email营销开展和网站改进有很大帮助。 .

五。监测

可以通过流量统计系统每天监测网站的访问量来源、搜索引擎及关键词统计，尤其google的流量统计工具将adwords关键词广告和网站流量分析都整合在一起。根据对这些数据的分析，网站获得了不断优化改进网站的依据……

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