广告投放效果评估--网址导航站

http://www.itjxue.com  2015-08-02 11:09  来源:未知  点击次数: 

由于hao123的成功,近年来有越来越多的网址导航站不断冒出。更由于电子商务的兴起,知名导航网站的广告投放费用也越来越高,毫不夸张的说,电子商务企业捧红了一大批网址导航网站,如:hao360,9991,go2000,1616.。..。.等等。早期,网址导航站只是方便网民上网寻找信息的工具,如今,已演变成为电子商务企业竞相角逐的一种入口媒介。 网址导航站的广告投放费用有多高?投放效果又如何?哪些网址导航站的投入产出比最高?这是许多打算在网址导航站投放广告的人最关心的问题!下面就这些问题一一给予解答,希望能帮助你进一步评估这些导航站,从而尽可能做到有效投放! 1、我们先来看一份各大导航站的广告投放费用对比(报:刊例价,实:实际价格): 需要说明的是,这份报价并不是目前最新的报价,目前最新的价格hao360购物内页都要两万/月了,更不用说hao123了。hao123和360首页也并不是有钱就能上的,据我了解,上360首页的前提,是你的平台alexa排名要在10W以内,否则有钱也不给上。从以上表中,我们可以看出这两年导航站的广告价格就像GDP一样疯狂的往上涨,甚至可以说涨得有点离谱,使得很多电子商务平台看到这样的价格实在是望而却步。但换一个角度来讲,导航站的流量确实是不可低估,每天从一个知名的导航站过来的流量,一般在几千到上万之间,这对刚起步不久的电子商务平台来讲,是不小的流量了。 2、说到投放效果,其实并不绝对,不能一概而论。同一个位置,不同的电子商务平台所投放的效果是完全不同的。比如hao360首页购物第三个位置是一个不知名的电商平台在投放,一天所能带来的点击量约摸在3000-5000左右;而同样的位置,如果是凡客诚品或京东等知名电商在投,估计一天的点击量都能上万,因此你的平台知名度,决定你的广告点击量。点击量越多,单个点击成本也就越低,相信这是每个电商都会计算的一个公式。至于转化率,也同样因人而异,这跟你所销售的产品有很大的关系。抛开网站知名度不说,凡客29元的POLO衫,绝对要比一个销售280元一件POLO衫的电商平台转化率要高得多。虽然不是说低价就一定转化率高,但大多数情况下确实是如此!毕竟习惯购买29元POLO衫的顾客,是几乎不可能会去购买一件280元的POLO衫的,习惯是由其经济收入,价值取向等各方面因素所决定的,不是你所能轻易改变的。当然单纯从流量和转化率来评估投放效果,这是不全面的。真正评估效果,应该是投入产出比,从以下例子中的数据对比就可以看出来: 有些电商平台虽然转化率高,比如达到2%,但其点击量不高,假定3000IP,平均单客价太低,假定30元,那其一天的销售额约为:1800元。 而另一个电商平台转化率虽然不高,如只有千分之一,但其点击量高,假定一万IP,平均单客价也高,假定200元,那其一天的销售额约为:2000元。 3、哪些网址导航站的投入产出比最高?通过上面的分析,我们可以看出,没有哪个导航站的投入产出比最高,只有合适不合适,你自己觉得投放费用跟产出费用在心理预期内,这就够了,也就是通常我们所说的性价比。甚至更多的时候,你只能把网址导航站当成一种别人进入你网站的入口而已,或者说是宣传平台的一种窗口,看到的人多了,对于提升你的网站的知名度是有帮助的。如果真要说哪些导航站的产单量比较高,那我只能说hao123,还有360等数一数二的导航站,这些网站的流量高,自然产单率也会比较高,流量决定销量,这永远都是直理。正常情况下,360的产单量平均在一天10单左右,hao123则是360的两倍左右,有时不止,但也多不到哪去。这个数量针对的是普通B2C平台,知名电商除外。 最后给出几点建议: 1、最好在电子商务平台已经具备一定知名度以后,再投放导航站,那时效果要好得多。 2、出于性价比方面的考虑,建议普通电商不要投放首页,实在是太贵,可投购物内页,费用相对便宜得多,而且会点进去购物内页的,一般都是想买东西的,人群其实更精准些。 3、优化购物流程,尽可能简便的让顾客下单完成购买,步骤太多太繁琐,订单流失率也要大得多。 4、目前还未见有任何电商平台做过,技术方面实现起来估计也不难,那就是:凡是通过导航站点击进来的用户,系统自动判断给一个比其它访问用户更低的优惠价,比如导航站用户专享价,应该更能吸引用户购买,提升转化率。当然这是我自己的一点想法,不一定正确,欢迎指教!

(责任编辑:IT教学网)

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