广告投放效果评估--网址导航站
http://www.itjxue.com 2015-08-02 11:09 来源:未知 点击次数:
由于hao123的成功，近年来有越来越多的网址导航站不断冒出。更由于电子商务的兴起，知名导航网站的广告投放费用也越来越高，毫不夸张的说，电子商务企业捧红了一大批网址导航网站，如：hao360，9991，go2000，1616.。..。.等等。早期，网址导航站只是方便网民上网寻找信息的工具，如今，已演变成为电子商务企业竞相角逐的一种入口媒介。 网址导航站的广告投放费用有多高？投放效果又如何？哪些网址导航站的投入产出比最高？这是许多打算在网址导航站投放广告的人最关心的问题！下面就这些问题一一给予解答，希望能帮助你进一步评估这些导航站，从而尽可能做到有效投放！ 1、我们先来看一份各大导航站的广告投放费用对比（报：刊例价，实：实际价格）： 需要说明的是，这份报价并不是目前最新的报价，目前最新的价格hao360购物内页都要两万/月了，更不用说hao123了。hao123和360首页也并不是有钱就能上的，据我了解，上360首页的前提，是你的平台alexa排名要在10W以内，否则有钱也不给上。从以上表中，我们可以看出这两年导航站的广告价格就像GDP一样疯狂的往上涨，甚至可以说涨得有点离谱，使得很多电子商务平台看到这样的价格实在是望而却步。但换一个角度来讲，导航站的流量确实是不可低估，每天从一个知名的导航站过来的流量，一般在几千到上万之间，这对刚起步不久的电子商务平台来讲，是不小的流量了。 2、说到投放效果，其实并不绝对，不能一概而论。同一个位置，不同的电子商务平台所投放的效果是完全不同的。比如hao360首页购物第三个位置是一个不知名的电商平台在投放，一天所能带来的点击量约摸在3000-5000左右；而同样的位置，如果是凡客诚品或京东等知名电商在投，估计一天的点击量都能上万，因此你的平台知名度，决定你的广告点击量。点击量越多，单个点击成本也就越低，相信这是每个电商都会计算的一个公式。至于转化率，也同样因人而异，这跟你所销售的产品有很大的关系。抛开网站知名度不说，凡客29元的POLO衫，绝对要比一个销售280元一件POLO衫的电商平台转化率要高得多。虽然不是说低价就一定转化率高，但大多数情况下确实是如此！毕竟习惯购买29元POLO衫的顾客，是几乎不可能会去购买一件280元的POLO衫的，习惯是由其经济收入，价值取向等各方面因素所决定的，不是你所能轻易改变的。当然单纯从流量和转化率来评估投放效果，这是不全面的。真正评估效果，应该是投入产出比，从以下例子中的数据对比就可以看出来： 有些电商平台虽然转化率高，比如达到2%，但其点击量不高，假定3000IP，平均单客价太低，假定30元，那其一天的销售额约为：1800元。 而另一个电商平台转化率虽然不高，如只有千分之一，但其点击量高，假定一万IP，平均单客价也高，假定200元，那其一天的销售额约为：2000元。 3、哪些网址导航站的投入产出比最高？通过上面的分析，我们可以看出，没有哪个导航站的投入产出比最高，只有合适不合适，你自己觉得投放费用跟产出费用在心理预期内，这就够了，也就是通常我们所说的性价比。甚至更多的时候，你只能把网址导航站当成一种别人进入你网站的入口而已，或者说是宣传平台的一种窗口，看到的人多了，对于提升你的网站的知名度是有帮助的。如果真要说哪些导航站的产单量比较高，那我只能说hao123，还有360等数一数二的导航站，这些网站的流量高，自然产单率也会比较高，流量决定销量，这永远都是直理。正常情况下，360的产单量平均在一天10单左右，hao123则是360的两倍左右，有时不止，但也多不到哪去。这个数量针对的是普通B2C平台，知名电商除外。 最后给出几点建议： 1、最好在电子商务平台已经具备一定知名度以后，再投放导航站，那时效果要好得多。 2、出于性价比方面的考虑，建议普通电商不要投放首页，实在是太贵，可投购物内页，费用相对便宜得多，而且会点进去购物内页的，一般都是想买东西的，人群其实更精准些。 3、优化购物流程，尽可能简便的让顾客下单完成购买，步骤太多太繁琐，订单流失率也要大得多。 4、目前还未见有任何电商平台做过，技术方面实现起来估计也不难，那就是：凡是通过导航站点击进来的用户，系统自动判断给一个比其它访问用户更低的优惠价，比如导航站用户专享价，应该更能吸引用户购买，提升转化率。当然这是我自己的一点想法，不一定正确，欢迎指教！