网站策划案例,B2B网站策划大纲(2)

二、为客户提供服务

（1）目标客户
A 国内目标客户
(…….)
B 国外目标客户
(…….)
（2）网站基本服务

基本服务是网站重要价值所在之一，同时也是访问的主要来源

A (…….)
B (…….)
C (…….)
D (…….)
（3）有偿服务：
       A 线上服务
a) (…….)
b) (…….)
c) (…….)
d) (…….)
e) (…….)
B 线下服务       外包和托管
a) (…….)
b) (…….)
C其它可涉足的服务：
代理模式
a) 国际贸易卖代代理：替自己的客户在网上出售商品或服务。帮助客户搜寻潜在市场、完成交易，从中收取佣金。
b) 国际贸易买方代理，收集买方的信息，得到买方客户的需求和标准后，为客户寻找卖家并安排交易。
c) 交易代理：为有需求的贸易双方提供支现金流和物流支持。作为第三方支付平台（主要作用是支付保障）按比例收益；作为第三方物流支持，组织提供更高效、更有保障的服务
中介模式
海外推广服务 资质认证服务
咨询模式
市场调查和咨询服务：为国内外客户开展市场调查和咨询活动

介绍贸易投资环境，物色合作伙伴，提供报告和项目评估，草拟报批文件，代办审批事项；接受客户委托，承担国内外市场调查和预测，拟订各类经贸合同、协议、章程等，担当谈判、签约等顾问
目前中国专业分工明确，利益分配合理的价值链正在形成，但还是初级阶段。现在在价值链上基本上是银行、银联和第三方的公司。但诚信体系的不完善阻碍了中国电子商务发展，而拥有大量小中企业的中国很难在短期内解决这个问题。在国际贸易领域随着电子商务的讯猛发展和广大中国企业逐步走向世界，可以预见到诚信、认证等问题将会进一步突显，成为B2B国际化的瓶颈。这个问题也不是第三方公司能够解决的，所以我们有可能以网站服务形式，展开资质认证和支付保障业务

三、网站盈利模式 及主要盈利点

（1）网站盈利模式的依据及主要风险
暂无，
网站会员收
参考文章：附文 阿里国际会员（中国供应商）主要服务和收费
（2）主要盈利点
A 网站国内会员会员费
B XX收入
C 网站广告收入
D 网站内容服务，如：线上综合推广（企业网站、ＳＥＯ、门户网站、行业网站、、邮件、广告等）、翻译等
E 客户线下收费服务，如代理等
(…….)