商业模式的生存空间:崎岖模式和崎岖前景(3)

H.Bloom:3折预定鲜花

模式

鲜花快递并不算是一个令人印象深刻的行业，即使是加入互联网预订服务，大多数情况下也只是将不同的实体花店捆绑一体，统一接单，然后分发订单给离客户最近的花店。它似乎比传统鲜花快递更方便快捷，不过却并没有让您收到的送花账单数字更低。因为快递出去的花，依然包括了实体店的分摊租金，物流配送，以及渠道成本等等。而且在很多时候，许多花在还没有找到买主时就已经凋谢。

服务范围覆盖纽约、华盛顿和芝加哥周边地区的鲜花预订网站H.Bloom，却能做到以低至3折的优惠价格，为企业与个人用户提供鲜花。H.Bloom能做到压低成本，靠的是按订单生产鲜花的倒推模式，即用户提前一周，甚至两个月提交送花订单。H.Bloom会依据订单模式，直接向种植商购买鲜花，省去了中间环节费用。这对健忘的丈夫来说是一件既划算又省心的好事，因为它可以提前很长时间订货，然后坐等纪念日当天鲜花上门送给妻子。

前景

H.Bloom自2010年4月在纽约创办以来，每两个季度营收增长一倍，而公司的开销仅仅是1%左右的清单费。它目前已获得800万美元的风险投资。在中国国内，2010年花卉销售总额超过860亿人民币，市场容量也继续呈上升趋势，不知有多少类似商业模式的生存空间呢？