论华为竞争力的根源

　　1，路由器交换机等网络设备

　　交换机是数据链路层的传输设备，路由器是ip层传输设备，我们使用的互联网的每一帧数据都要通过路由器和交换机进行交换和路由。这二者就好比是一张网络世界的地图，只有通过这张地图，我们才能准确无误大达到世界的每个角落。普通的网络用户可能会感到奇怪，既然华为的交换机和路由器设备这么厉害，为啥市面上很少看到华为的路由器，而像“腾达”这样的路由器到处都是呢？这是因为我们用的路由器都是家用设备，属于比较低端的设备。而华为的路由器和交换机一般在大型的数据中心机房使用，属于高端设备。交换容量和处理速度远远不是这些家用路由器所能比拟的，并且价格方面也上百万到千万级别的。

　　华为在这一领域主要竞争对手是思科、惠普、Juniper以及国内的中兴。这里提示下，惠普之所以榜上有名，很大程度上是收购了H3C(华为 3com)。H3C是华为和美国3com的合资公司。里面很多骨干都是华为嫡系，甚至至今都保留华为的工作作风。华为曾经想要收购H3C被美国安全机构阻挠，后来H3C被惠普收购，在这件事请上华为算是吃了亏。在中国市场上华为排行老大，华为在中国区营收120亿美元，思科20亿美元。而在全球区域，思科则是当之无愧的领导者。IDC全球以太网交换机和路由器季度跟踪调查的结果显示，全球以太网交换机市场(2/3层)在2014年第二季度达到了57亿美元的规模。从供应商的角度看，在2014年第二季度，思科的 以太网交换机(2/3层)收入占到市场份额约60%，惠普的市场份额在2014年第二季度占到了10.0%。这两者相加超过了70%的市场份额，华为中兴等其他厂商的市场份额不超过30%。所以在全球市场来说，虽说思科CEO钱伯斯说“华为是最强竞争对手”，但是华为要想超过思科还有很长的路要走。难关有评论说“思科称王的IP领域，华为的市场份额小到只能出现在数据机构市场报告的“其他”选项中”

　　但是就个人看来，市场份额的巨大差异有很大部分原因是思科的作为路由器企业的历史累积优势(思科1984年成立)以及作为西方企业所获得美国政府支持优势。从这些年来 美国政府不停的阻挠华为中兴可见美国人还是很怕华为的。从技术上来说，华为和思科差距不大，在某些方面还有领先。比如在400G路由器产品上，华为已经思科摔在身后。

　　2，运营商电信行业

　　来自于一家网站数据显示“在电信公司销售上华为仅次于爱立信(Ercisson)。华为运营商网络销量增长3.9%至266亿美元(约合人民币1649亿元)，占所有收入 的70%，其中，无线运营商业务占32%,固定网络27%,服务占31%,软件占10%。在运营商市场排名中，华为落后于销售约350亿美元(约合人民币 2169亿元)的爱立信而位列第二，领先于销售额为200亿美元(约合人民币1239亿元)的阿尔卡特-朗讯。诺基亚西门子网络的销售额为178亿美元 (约合人民币1103亿元)。想必随着中国4G移动网络的升级,华为2014年的增长速度将超过同行。”

　　运营上业务目前华为暂时落后爱立信排在第二位，但是华为的发展速度超过爱立信。在加上今天(2015年6月24)爱立信宣布裁员1700人，华为超越爱立信似乎只是时间的问题了。

　　3，手机行业

　　手机业务是华为新崛起的业务板块。相关数据显示，今年上半年大陆手机市场的真正赢家并非小米，而是华为。华为2015年一季度大陆市场手机销售1100万台，到了第二季度暴增至2000万台左右，上半年销售达到3100万台，由于华为手机的均价更高，所以其仅大陆市场营收就超过430亿人民币。

　　除了销量，就国内品牌魂牵梦绕的高端品牌来说，华为已经率先实现了跨越。华为消费者业务手机产品线总裁何刚接受记者采访时表示，过去6个月时间里 Mate 7的累计发货已超过400万台，而这是华为卖手机的12年里首次销售一部3000元以上的手机超过10万台。除了mate7，计划中“MATE8”，“ P8”，“D8”将在2015年陆续上市，参照mate的成绩，出货量值得期待。2015年手机行业对于华为来说，这画面美得不敢想象。

　　上面所说的业绩只是华为竞争力的一部分，现在的华为业务很广远不止这三个行业。但是这三个行业最能代表华为的过去和现在的成就。那么华为究竟是怎样取得这些成就的呢？这个问题有很多人做过解读，有的说任正非军人出身执行力强，有的说华为崇尚狼性残酷嗜血，也有的从中国的劳动力成本来分析华为相对于外企的优势。做为一个曾经在华为就职过并且在华为竞争对手公司也待过的一个观察者，我尝试着从多个独特的方面来解读下这个问题。

　　华为的工作制度：一周工作60个小时

　　华为的工作强度在业内时出名的，每个部门当然可能略有差别。就我所在的部门来说，一个星期工作六天，周六一般是加班，每天晚上，加班到9点左右。当然有的人可能会问，这个是硬性规定的吗？有一部分是硬性规定的，另外一部分则是员工在工作进度的压力下不得已为之。6*（8+3）=66小时，当然有时候没有加班，减去6小时，大约一周工作60个小时。参照国家规定的每周40个小时的工作时间，华为的员工都是在超负荷工作的。当然周六加班那天一般是有双倍工资的，这个比大多数企业做的要好。

　　华为的内部一大奇观就是公司的地铺，好几百的地铺连片的摆放起来颇为壮观。中午的时候，华为整个公司熄灯，员工争分夺秒的在地铺上休息起来。华为办公室晚上一般都是灯火通明到九点十点，甚至有的员工在遇到项目紧急的时候干脆就在公司的地铺上过夜。

　　不得不说，华为的成功真要感谢这些为华为做出巨大奉献的员工们。他们是华为成功的基石，他们的每一分每一秒的付出成就了华为的优秀产品。他们为了华为错过了多少与家人在一起的时间，错过了多少生命中美好的瞬间。从这一点来说，外企几乎是不可能复制华为的模式的，你能想象欧美企业的员工为了工作在地铺上过夜吗？你能想到欧美员工为工作而牺牲全部的业余生活吗？