视觉营销引导:漂亮的图片并不是好的视觉营销(2)

从淘宝交易说视觉营销

我这人思维比较跳跃，突然决定这两部分内容我合并着讲解。

首先我们来回顾一下淘宝的常规交易流程，请大家仔细的看下图片，一会有问几个问题需要大家解答！

我简单的说明一下这张图交易流程图，

商品是所有交易的基础，所以排在第一位！这个不用多说。

紧随其后的就是曝光，首先你需要吧商品展现在买家面前，才可以谈到其他的，人家都看不到你的商品那么何谈购买？

再然后是点击，曝光时吸引了买家注意然后形成了点击，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量！

最后买家经过仔细的权衡确定购买，形成了订单！

这就是一般情况下的淘宝交易流程，

那么我的问题来了--转化率在哪？？或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率？（老规矩~~喊停之后不说话）

我简单的说明一下这张图交易流程图，

商品是所有交易的基础，所以排在第一位！这个不用多说。

紧随其后的就是曝光，首先你需要吧商品展现在买家面前，才可以谈到其他的，人家都看不到你的商品那么何谈购买？

再然后是点击，曝光时吸引了买家注意然后形成了点击，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量！

最后买家经过仔细的权衡确定购买，形成了订单！

这就是一般情况下的淘宝交易流程，

那么我的问题来了--转化率在哪？？或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率？（老规矩~~喊停之后不说话）

我统计了一下，大部分淘友的回答都是“点击到订单！”

我正式给下答案：

绝大多数的卖家在说到转化率的时候往往想的都是订单转化率，其实这么说是不完整的。

正确答案是从曝光到点击是点击转化率；从点击到形成购买叫订单转化率！也就是说，转化率，其实有两个部分！

跟进今天的主题！视觉营销的主要功能是提高转化率，那么都出现在哪些环节中呢？

我们看图来分析视觉营销都出现在哪

通常情况下商品分为三个部分：页头、宝贝详情、种种形式的关联销售。

视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。

要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性！

视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。

要点：在描述中凸显产品的价值点！（与卖点不同的是，卖点可以是“包邮“”折扣“等，价值点指的是”用此产品安全、省电、快速安全减肥“等等吸引买家的产品特点）展现可靠性（可靠性无非就是有力证据来证明产品的正品、效果，这个无需多说。）

视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。

要点：可发现性（重点展示部分，在容易发现的位置）、可访问性（指买家访问的可能，除了一定要有跳转链接外还要注意搭配，本身是鞋类商品去关联内衣就属于没有可访问性）

视觉营销影响广告推送的全部！

（关于广告推送的相关内容和要点的举例我们放在后面*）

我在写稿之前有个朋友非常的困惑，问我--视觉营销不就是让美工做两张好看的图片吗？

因为这个问题我不得不讲讲普遍存在的的误区！