天使投资人薛蛮子:伟大公司的领袖一定要损己利人(2)

喜欢单干，不爱受约束

薛蛮子现在投资项目的主要来源，已经不限于通过熟人介绍了。

“微博现在是我生活的主要部分，没有这个就瞎了。”薛说，在互联网，他是打拐名人、天使大佬;线下，他一头银发神采奕奕出现在各种论坛，连影视明星都乐于跟他合影。2011年的打拐行动，已经彻底让“薛蛮子”三个字明星化、品牌化。

“肯定是有名的人占便宜啊。同样的项目，同样的价值，创业者肯定找有名的。因为除了钱之外，还要有很多资源，全世界都这样。”说到此处，他提起当年投资蔡文胜和李想，“那会我也有名啊。他觉得我做过UT斯达康的董事长，还有8848，那时候没几个人做天使，也觉得我能带来价值。IDG投资蔡文胜的265，后来又卖给Google，李想拿到澳大利亚电讯的钱，这都跟我有关系。”

粉丝多，名气大，微博不仅成为他挖宝的主要渠道，还让他非常轻松地发现原来根本碰不到的项目。两个月前，一位广州的创业者通过微博给薛蛮子发私信，“你太太是做珠宝的，我是中国卖手表里最大的，你感不感兴趣？”很快这笔投资就被敲定，两个人还准备到欧洲去寻找发财的路子。

但是每天将近500封的私信，让这个年届60的白发老头儿有点招架不住。信息多了，筛选是个体力活，用薛蛮子的话说，不着边儿的更多。“总得找出一个机制，就是能够筛选项目。”

他又不愿像曾李青、徐小平那样搞个公司，“成立一个公司，找一帮人折腾，尽职调查啊、融钱啊太麻烦了，而且不自由。如果我不想投了，我到法国玩一个月，这公司就没法转了，开会都没法开，没法弄。”

薛蛮子想了一个办法，建立了一套筛选机制。

2011年5月份开始，老薛在微博发起实习生招聘，数日间收到上千封简历。他按照几个条件开始筛选：大学毕业、会点外语，最好有出国留学经验。最后，十几名所谓的实习生名单被确定：有从微软、AMD、英特尔出来的;有搞IT、做广告或做顾问的;至于毕业院校，有芝加哥、沃顿、北大、香港大学的。这些实习生大多在30岁左右，都是金领阶层。

“他们并不是想再去找工作，只是想增加这方面的知识，比如怎么投资，怎么看一个项目，怎么看人，希望跟着我能长点见识。”薛蛮子说。

按照各自的长项和专业，实习生分成科技组、医药组、消费组等。经薛蛮子微博和邮件投来的项目，他们先进行第一轮筛选。最后统一由诺顿商学院毕业、曾经在麦肯锡工作过的戴汨决定，哪些项目上报给老薛。

“有事就见，没事就不见。哪个项目特别好，值得见，我们就见。省事省心，要不然自己哪儿弄得过来啊。”薛蛮子说。

实习生除了跟着老薛学艺之外，可以自愿在项目里放点钱，或者对某个项目感兴趣也可继续跟进，“保不齐将来在企业里做到CFO、VP之类的高管，能够拿到期权。”薛蛮子说，目前他还没有给这些实习生开过工资。

这种机制还处于摸索阶段，通过实习生推荐过来的项目，薛蛮子只看上一家电商企业。因为投资还没结束，他不肯多说。

实习生也不是他仅有的帮手，薛蛮子常常拉着自己投资过的创业者一起去帮忙看项目。游戏矩阵CEO徐乐接受了薛蛮子的天使投资，有一段时间，经常被薛蛮子拉着看项目，遇到看不清的，薛蛮子还请王煜全一起看看。

共同投资，都是哥们

想要拿到薛蛮子的投资，方三文的经验是，“最好不要拿一个商业计划书去，先把产品做出来。另外，你自己思路要清楚，把这个事情说清楚。技巧都不重要，核心还是天使看你的人和产品。投资人总归还是觉得你的产品有前途，你的团队有实力才会给你投资。你应该把99%的精力放在这儿。至于投资者什么喜好，他爱喝什么酒，你搞这个东西有什么用呢？”

彭林也持相同态度，“找天使拿钱是为了实现你自己的梦想，而不是为了拿钱，这点真的很关键。所以任何跟你的梦想有冲突的事情千万不要做。”他建议创业者不能仅仅熟悉PPT里的东西，因为天使会根据自己的经验，问一些具体的东西。比如，遇到黑客黑你的网站、三天上不去，怎么办？这些东西，创业者一定是要了解的。此外，“天使多多少少还是在意钱的，毕竟他要真金白银的投给你，所以对于钱怎么用，这个一定要说明白。”

仅接受天使投资半年时间，在薛蛮子的引荐下，红杉资本的沈南鹏找到了方三文。两个人约在一起吃饭，吃到一半，沈南鹏说，我投你。2000万人民币的A轮融资就这样被敲定了。

沈南鹏之所以在短时间内做出决定，也是有他的原因。“他很早就接触我们，是i美股的用户，而跟红杉有直接或间接关系的美股公司就有十几二十家。”

但薛蛮子跟各大风投的关系确实非同一般，他跟IDG关系密切，一起投资了DX、中华学习网。游戏矩阵和雪球财经也是IDG推荐给他的。

2011年，薛蛮子、李开复、雷军、包凡、蔡文胜、何伯权、季琦、吕谭平、倪正东、杨向阳、徐小平、曾李青共同成立天使会。薛蛮子是第一任轮值主席，天使会组成了一个投资委员会，由三人构成，雷军是主席，另外两个成员是薛蛮子和徐小平。别人认为不错的项目就推荐过来，“我们三个人说投，就投。”

“我们尊重大家的意见。比如来了一个关于旅馆的项目，季琦说不干，我们肯定听，人家是专家啊。来个教育的，徐小平说不干，谁也不会去非要干这个。来个电讯的，我说不能干。”这种方式，正是美国天使投资俱乐部目前最流行的运作模式。