互联网创业悟道:定位的本质是细分(3)

分析这四个网站，可以发现，Yoka和唯伊网的比较优势非常明显；而妆点网和试用网却不够理想。

另外，妆点网的资讯定位所带来的局限性，试用网纯碎试用功能导致的严重商家依赖性，导致了二者的竞争门槛非常的低。而唯伊网的社区氛围很难复制，Yoka的门户需要强大的专业背景和运营能力，二者的竞争门槛显然要比同类网站高的多。

四、总结

具备明显的比较优势只是网站成功的第一步，只有在取得比较优势之后迅速建立自己的竞争门槛，才能保持持续的行业领先优势，建立网站的核心竞争力。

有产品没资源，网站不知如何推广，如何以逸待劳，空手套白狼？

渠道为王篇

一、当搬运工还是做渠道？

多数网站的基本套路：生成网页（通过采集等方式）–>引入流量（从搜索引擎等入口）–>贩卖流量（卖给Google adsense等广告联盟）。这些网站的工作性质基本相同：依托于搜索引擎，做信息或者说流量的搬运工，并在这个过程中挣点运费。

很明显，这个过程中，最大的受益者不是这些搬运工，而是控制着整个搬运渠道的搜索引擎。

同样很明显，如果让大家在当搬运工和做渠道二者选一，多数人都希望自己能做渠道。

但残酷的现实告诉我们，真正能把渠道做起来的只有为数不少的少数几家。百度控制了Search的渠道，腾讯控制了Communicate的渠道，阿里巴巴控制了e-Business的渠道，其他呢？

选择做搬运工还是做渠道，取决于你的实力以及当下的竞争环境！

二、如何选择渠道？

好吧，如果多数人只能做搬运工的话，我们怎样才能成为一个出色的搬运工呢？

以在开网店为例，信用等级和店主的进货渠道基本上是层级对应的。心级店主更多的是去柜台或批发市场之类的地方拿货，钻级更多的是去批发市场或代理商拿货，皇冠级以上的就逐渐开始从工厂拿货了。而且，随着网店的不断成长，其进货渠道也会逐渐升级，从柜台、批发市场逐渐向代理商和工厂转移。

可选渠道受限于实力；同时，竞争优势和成长潜力又取决于渠道。渠道的更新是个不断迭代的过程，随着实力的增加，渠道不断向源头迈进。

做搬运工不可怕，可怕的是选了条错误的渠道。直线距离越小、越是靠近源头的渠道，往往越是可为！

三、如何做渠道？

条条大路通罗马，但多数人只会走其中的一条。要做渠道，首先需要掂量的就是自己的实力，然后就是你的胆识和野心了。要么不做，要么就做最NB的那个。抢地盘这事，非此即彼，你不杀过去，迟早，别人也会砍过来。

渠道，水很深，但核心不变，把关键环节控制好，集中优势兵力守住核心要塞。

四、总结

如果当搬运工，就走那条最短距离的渠道；如果做渠道，就做那条最宽敞的渠道！