互联网免费的商业本质:玩转免费商业模式(2)

过去，社交网站（SNS）试图用部分收费补贴另一部分用户，但似乎效果不明显。

据分析，原因在于社交网站（SNS）的商业模式比较容易复制和模仿，直接面向用户收费，很容易造成用户的流失和转移。于是社交网站（SNS）只能利用丰富的娱乐性以及精准的用户定位，形成强大的凝聚力，之后进行广告投放和嵌入，从第三方获利。

开心网创立之初，首先推出争车位和奴隶买卖等应用程序，凭借互动性强、定位准确的优点，迅速获得用户的青睐。

随后，开心网连续推出了房屋买卖、开心花园、超级富翁等程序，同样受到无数用户的追捧。尽管如此，显然用户对游戏的结果以及彼此之间的交流关注更多。

鉴于此，开心网又推出了转帖功能。利用转帖功能，用户可以转发自己感兴趣的新闻和论坛帖子，成功增加了开心网的平台黏性。

虽然办公室白领是开心网最初的目标群体，但实际用户很快远远超出这一范围。开心网开始植入第一个广告：别克威志汽车。

此广告汽车因颜色真实，而受到开心网用户的青睐，在短时间内便“售出”30000万辆，关注度大大超过其他车型。

开心网在开心花园中植入悦活果汁广告，同样取得巨大成功。据悉开心网仅凭借悦活广告便收入500万元以上，在此之后的几个广告也有几百万元的收入。

广告收益在网络游戏中占比并不高，最多只是20%。而玩家则很容易接受免费模式游戏中的广告。

全美报纸界中盈利最多的一个广告业务分类，突然出现一匹黑马Craigs list。根据资料显示，全美五十大城市的分类广告市场中，胡盐城是唯一没有被Craigs list攻进的市场，为何？

其原因在于，胡盐城中有一家名叫Deseret Media的公司，这家公司在Craigs list横空出世没多久，便迅速推出了自己的免费分类广告网站ksl.com，同时做出一系列的重大变革，来应对Craigs list公司的冲击。

Ksl.com网站做的很好，除了页面导航相比Craigs list更加便捷，同时Deseret Media公司利用已有的KSL品牌吸引分类广告客户外，Deseret Media公司改变了原有报纸的伙伴模式，即，企业员工数量减少近半，众包部分报纸内容。

通过众包方式与在线读者一起创造更好产品，Deseret Media公司报纸销量和在线读者增加了15%，吸引了更多广告主，没过多久Ksl.com网站的收入，便超过Deseret Media公司传统的报纸收入，反击也很快起到效果。

族群模式创新型

由族群模式创新，出现的免费战略类型，最常见的是用一部分客户收入补给另一部分顾客的缺失。

酒吧开展女士之夜即女士免费的活动。大型游乐场允许儿童免费入场。

一般网站都会遵循百分之五定律，网站百分之五的用户为付费用户，其他用户均为免费用户。网络游戏允许免费注册，但因为其用户数量多，增值空间大，以及免费用户能够向付费用户迅速转变，往往收益会很客观。

无限T恤（Threadless）网站，带来了另外一种合作，即公司和客户之间的合作。由网友免费向网站提交自己的T恤设计，由其他用户投票选出最好的。人类的热情、才华、潜力、愿望都在这种合作中得以突显，有时候客户参与其中甚至仅仅是为了一种纯粹的快乐。人们喜欢为T恤投票，因为这些设计不像城市装饰用品商店中的那样呆板和媚俗。

这些原创T恤备受各行业人士的关注，甚至大明星们也开始纷纷将一些获胜的T恤穿在身上。很快无限T恤（Threadless）的总收入便达到170万美元（这是他们最后一次公布的销售数字），据各种消息显示，公司的业绩仍在快速增长。无限T恤（Threadless）网站每星期都会收到上千份不同的T恤设计，而且每一款都大卖热卖。