反向模式的电商网站:消费者部分参与生产决策和定价(2)

成绩：太美于2009年在淘宝以UFO品牌销售高跟女鞋，在短短一年时间内就成为了商城女鞋类目交易额TOP1品牌，每月销售额环比增长30%-50%，大部分鞋款在预售阶段就已经销售了90%，几乎零库存，每月资金周转次数高达9次，回头购买的老顾客达到35%。

成功要素：时尚零售行业最大的问题就是巨大的营业额其实最后只剩下一堆巨大的库存。太美凭借同步欧洲T台的时尚 鞋款，以预售模式发布在网点，大部分鞋款在预售阶段就已经销售了90%，季末库存几乎为“0”。少量÷多款，太美每月上新60-100款鞋履，每5周一次 的打折季，使得资金周转率高达20次/年。同时也不断吸引着大约35%的老顾客定期前来选购。最吸引投资人的还是太美低价优质的鞋履创造的30%的净利 润。

代表企业：Made.com

Made.com是一个众包模式的家具电商，该网站的创始人是祖籍佛山的29岁华人李宁。

网站以众包模式销售家具。当网站接到一件产品的全部订单后，产品就进入了生产流程。李宁每周都会将订单进行汇总，并将其交给上游制造商，让其按照需要的数量和类型进行生产。

对Made.com而言，这种扁平化模式的好处是，它们不必承担任何库存和浪费，完全做到了“按需定产”。经过一年多的发展，Made.com如今的日访问量超过了50万次，每天能销售出一个集装箱的家具，价值高达2.5万英镑。

创意营销

Made.com，擅长一个最简单的营销手段；裸女营销，一个裸女衬托一个家具。关键部位被遮挡地恰到好处，又突出美感。搞得一些男性消费者蠢蠢欲动，以为买了家具美女跟着来似的。

当然，一些女性顾客也幻想着，自己买了家具是不是如该美女一样，具备诱惑力，也对这些家具萌生好感。

这样通过裸体美女展示家具，营造一种别样的艺术氛围。

创始人李明经常上人多的地方开展传播，比如他选择在Facebook和Twitter上做广告，裸女图片配合有创意的家具很容易成为热点，用李明的话讲，“人们开始在网络上谈论我们，突然某一天，事情发生了翻天覆地的变化，订单像潮水一样涌来。”

同类企业

ScoreBig：票务销售网站，买家在网站上输入自己想要看的运动会，音乐会等节目，包括场次，座位和价格等。场馆销售，分销商或者手里有余票的 人则可以根据买家出价情况表示接受或拒绝交易。2011年11月获得320万美元融资。该网站在2009年9月获得25万美元融资，2010年3月获得 203万美元融资，2010年4月获得500万美元融资，2011年四月获得1410万融资。

网站：www.scorebig.com

Bagthat：在自己的平台上发起促销活动，心动消费者设定出价，到促销日期结束后，网站会拿着由潜在消费者给出的数据与品牌商谈判。它在2011年11月获得320万美元融资。