游戏化营销：给你的营销方案来点游戏化(2)

言归正传，数字营销时代下，游戏化营销到底是什么，有什么优势呢？

首先我们都感受到在线游戏产业的蓬勃发展，网络游戏，网页游戏，社交游戏，手机游戏，一波一波发生着奇迹，诞生了一家一家神奇的公司。而游戏，电商，广告是数字时代唯一确定的三种成熟盈利模式，是什么让游戏有这么强大的魅力，2011年，一向不喜欢付费的中国网络用户居然在游戏上花费了500亿元人民币，是否有一种办法能将这种热情转化为用户参与广告主的营销行为？这就是游戏化营销。

游戏化是指利用游戏思维和游戏机制去解决问题，增强与对象的互动。

游戏机制是一个游戏开发者们相对熟悉的专业名词。我们做游戏化设计必须了解一些基本概念：游戏机制（Game Mechanics）主要研究，

一、 游戏过程中的进阶（Progression），反馈（Feedback），行为（Behavioral）

二、 游戏人群的类型（Personality Types）：探险者（Explorers）成就者（Achievers）社交者（Socializers）竞技者（Killers）

Nike+是一个经典的游戏化案例，通过一个iPod芯片，让孤独的跑步者将跑步变成自己与自己，自己与网友的一次PK游戏，挑战，分享，记录，荣誉。如果你还没理解，可以看看前文描述的游戏定义，麻烦了，但是愉快了。

还有一个有意思的例子，久越互动自2009年起就一直是可口可乐中国的游戏营销咨询服务商。在一次给客户的游戏化营销内部培训中，我谈到现在品牌公司做网络营销活动时，一味地追求用户参与流程（user flow）的简洁短链，而活动说明则密密麻麻一大堆，这和游戏化的理念恰恰相反。游戏化讲究的是适当增加有趣的进阶环节，信息透露层层递进。当时的可口可乐数字营销总监Wendy觉得这一点非常有趣，值得参考。

游戏和电影一样，是一种文化产品，并不是简单的媒体阵地，所以IGA只能是游戏化营销的一部分，而不是全部。久越互动在5年的实践经验中总结出了游戏化营销的新模式，供大家参考。

广告主在考虑游戏化营销大致有两种思路。第一种，和某款或者数款游戏合作，利用已有的庞大用户基数，植入营销信息，策划符合游戏世界观的品牌任务，同时将游戏道具作为奖励机制刺激玩家的参与度。第二种，在自己的网络营销campaign中学习游戏机制，将过程游戏化，甚至可以定制成APP游戏或SNS游戏，同样可以提高受众的参与度与分享率。

作为文化产品，游戏本身衍生出许多有价值的资源：in game（游戏内植入），on game（跨游戏媒体），off game（线下活动，游戏公会），game match（电子竞技），ad game（定制游戏），cyber café（网吧通路），game media（游戏媒体，类似17173，多玩YY），game item（游戏道具，游戏形象），我们可以根据客户的不同需求，选择不同的游戏和资源组合，满足营销目的。比如in game适合曝光，game item适合促销，off game适合线下等等。而游戏本身就是内容，游戏化营销符合web2.0时代内容为王的发展趋势。2009年我们为和路雪可爱多在劲舞团里植入了一个双人舞特效，除了在游戏内的上亿次曝光外，上万名玩家还在自己的QQ空间，开心网，个人博客上上传了游戏内获得可爱多特效的截图，二次传播又覆盖了数百万的用户。

其实美国那阵IGA泡沫破灭后，品牌主与游戏的合作非但没有偃旗息鼓，反而随着Facebook + Zynga的SNS游戏模式，植物大战僵尸&愤怒的小鸟的手机游戏模式迅速崛起而更加如火如荼。