社区电子商务专场圆桌会议:探讨社区电子商务模式

2011年10月24日，“2011中国互联网无线化峰会暨阿里云开发者大会”在杭州海外海国际会议中心举行。本届大会由阿里巴巴集团、阿里云计算主办，云集全球互联网企业领袖、行业观察家与活动家、知名投资人、云计算技术达人等各路精英，共同探讨云计算及互联网无线化的新未来。

本次阿里云开发者大会除主会场之外还设立了云计算专场、无线专场和社区电子商务专场，会议邀请了包括阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里云计算总裁王坚、phpwind副总裁陈燎罕、易观国际董事长兼首席执行官于扬、DCCI 创始人胡延平、NTA创新传播机构创始人申音、化龙巷总经理钱钰、爱物网CEO王宏达等众多业内嘉宾参与。

嘉宾从左到右依次为申音 陈伟锋 顾洁 高广英 顾剑锋

以下是本次社区电子商务专场圆桌会议文字实录：

主持人：接下来社区电子商务现在已经成为一个比较成熟的概念，吸引了很多的在这个领域探索，而且我们的确也看到了一些取得的成效和案例，我们邀请几位实践者共同讨论一下，有请绍兴E网CEO陈伟峰、二泉网运营总监顾洁、广州妈妈高广英、阿里云计算顾剑峰上台。

首先请绍兴E网络跟我们说说，本地化社区的CEO，你最关心的是什么问题？是和把社区和电子商务结合在一起。

陈伟峰：最关心是收入最关键的问题。最近最大的问题皆是如何增营收的问题。一年的收入大概400万。

主持人（申音）：400万收入里面广告收入多少？

陈伟峰：70%左右。

主持人（申音）：有没有想到一些好的办法去和电子商务结合？

陈伟峰：最看好还是本地服务业的网站可以做一些中介收费服务。现在我们自重心放在作为他们服务中介，我们做一个服务担保，这个服务担保是用户和服务商之间有一个第三方。

主持人（申音）：服务担保很难解决收入？规模化的问题？

陈伟峰：我们更希望社区去专一些分散的用户上赚一些小钱来集中，我们这个网站做了10年了，在整个中在本地也有三个很好的社会形成。

主持人（申音）：现在的会员是多少？

陈伟峰：大概10万。

主持人（申音）：绍兴整个城市的常驻人口？

陈伟峰：影响到150万人。

主持人（申音）：还是很不错的，但是这个10会员放在互联网不算什么？你们的生意还是很难？

陈伟峰：这个小钱不是及几块钱币的问题。

主持人（申音）：接下来第二位是顾洁女士。你介绍一下做社区和电子商务的一些问题？

顾洁：做电子商务我相信对于全国多部分的社区来说，应该开始的时间都不是很长我们在前面社区连绵做的是比较早的。目前主要在亿无锡地区。

主持人（申音）：你们尝试电子商务什么时候开始？

顾洁：目前在持续当中，随着整个产品线也越来越广，我们也在不断尝试新的体验的方式，其实整个整个行业的我觉得非常赞同是，首先是营造一个生态圈，电子商务的繁荣是顺理成章的事情在繁荣期的之前，但是多是在尝试期，我们不断开放的心态接受一些合作，尝试一些新的拓展，对我们来说都愿意做。恩

主持人（申音）：你们在和全国电子商务有合作吗？

顾洁：有一些合作，目前主要是淘宝。

主持人（申音）：给你们多来的收入明显吗？

顾洁：肯定有收入，我们不需要配备专业营运人员，业务任允，我们的合作方都给我们搞定了，我们不需要花任何的成本，我们花的是战略资源。

主持人（申音）：现在在本地化的电子商务服务你们做了什么事情？

顾洁：一直在二泉网整个本地商务范围一直很浓厚，很多我们称之为老团长，长期以来这个平台去生存，依靠这个平台发家致富，自己去发起线下的团购。应该说对我们来说商务的氛围从来都不缺乏，随着义务的发展，我们希望引导用户接受更多的新式，改变收获的方式，购买的形势，也希望多种产品形态去推荐给用户。

主持人（申音）：社区的用户能够在你们网站上一站式做完吗？

顾洁：可以。

主持人（申音）：现在团购主要是哪些商品？

顾洁：我想地方社区做电子商务很大的优势在于，其实我们做这快的优势本质还是一个口碑传播和地区的品牌传播，借助地方本身的资源来发展电子商务的。

主持人（申音）：接下来我们请高广英。够我们介绍一下母婴网。

高广英：我们网站总有有32个社区矩阵，加一个综合性的妈妈网的咨询平台结合，我们是各32加1的模式。它是地方加全国。

主持人（申音）：地方的交流多吗？

高广英：会交流，比较多的是本地，也会相互专门，也会产生地域性的骂架战。