做好竞价关键词分类 有效提升医疗网站竞价转换率(2)

竞价投放法建议以下两种：

1．单个投放测试法

考虑到一部分热门关键词对于网站的重要性和点击所产生的耗费问题，在百度允许的情况下可以一个一个进行竞价测试，做好效果分析统计，并且做好记录。最后再 进行筛选确定，投放那部分筛选出来的效果好的关键词。

2. 小分类投放测试法

单个投放测试法或许过于耗时，那么我们可进行小分类投放测试法，按照上部分所讲的“竞价关键词分类方法”先进行关键词分类，然后逐个分类进行测试，再进行 总体筛选和投放。

竞价广告创意的编写（竞价广告标题，描述和内容页的编写）关键词竞价排名可以让用户轻松地寻找到我们，但是高度的曝光率并不代表高流量转化和高效率。随着 互联网的发展，网络广告几乎是无孔不入，泛滥的广告信息难免让用户感到疲惫，并且产生抵触的心理，对于消费也越来越理智，不会盲目地成为广告的信徒。他们 需要有一个迅捷的引导入口将他们带入网站，却更需要富有价值的信息资料来引导他们消费。

好的广告展位与高价值的广告信息的结合无疑是珠联璧合，所以即使是竞价网站也离不开优化。

因此，竞价广告创意的编写就显得至关重要了。

竞价广告创意编写的要点主要有以下几方面：

1. 标题部分

a. 标题需要包含关键词，并且控制好标题字数

关键词是广告核心，搜索关键词时显示在百度搜索结果页面的关键词会变成红色，十分醒目。挑选合适的转化率高的关键词并且合理地安排在标题中是竞价广告编写 最基础的一部分。

标题不易冗长，应当准确地控制好字数。主要搜索结果页面中的竞价标题字数一般在关键词提交后台会有限制，而位于右侧的推广链接部分的竞价排名则需要进行数 字控制。

★ 例如：

这两个右侧竞价广告中第一个标题过长，无法完整地显示标题的全部内容，暴露给用户的可能只是一部分并不重要的信息，而重要的信息部分却被隐藏了起来。

第二个则是一个完整的标题，令用户能更容易地对广告内容有个总结性概括印象。

b. 标题应当具有吸引力，尤其能吸引潜在客户

谁都知道一个广告标题的重要性，他可以直接决定用户是否愿意更深入地阅读广告内容。尤其当人们忙碌地没有过多的阅读时间时，他们往往会进行快速的标题浏 览，然后只挑选几条生动的富有创意的标题再进行深入阅读。

★ 例如：以下是两则关键词竞价广告，毫无疑问，第一条广告标题比第二条更吸引人，更能激发用户深入了解的冲动，而第二条就显得过于朴实，缺乏吸引力。

当然，标题的创意也不能过分天马行空，毫无针对性，广告标题的创意还是需建立在用户“需求”的基础上的。根据用户搜索行为，分析用户需求，写出能吸引那些 潜在客户的标题。

c. 标题尽可能多地包含产品信息

人们总是无暇阅读大篇大篇的广告文章，他们往往只会挑选一小部分他们所感兴趣的广告来进行阅读。因此一个具有吸引力的好的标题无疑就已经使广告成功了大 半。而好的销售广告标题不仅具有创意，也需要包含更多的产品信息，能让用户在浏览到你的广告标题时就明白你的销售内容。

建议用具体信息化的标题替代纯概念性的标题。

★ 如：这是两则曾出现在大型门户网站同一位置上的手表文字广告。

“等折扣，不如享实惠！品质生活提前享受。”此条信息的点击率是12427而“265元如何购得3180元珍藏款天梭金刚男表”这条信息的点击率是 50855当医院进行优惠活动时，竞价广告标题中也可融入优惠信息，并且，包含数字的标题往往比不包含数字的标题更易吸引人。

★ 如：“40岁以上女人如何防衰老”会比“中年女人如何防衰老”更贴心也更易获得关注。