对话论坛:地方网站论坛和行业网站发展(2)

化龙巷CEO钱钰在对话论坛中

肖：姚总，我们都知道公司的管理，比如10、30人，100人都是门槛，在小鱼的运作里，他的商业模式和公司规模都会有遇到哪些门槛？

姚：我们在座的网站都做的不大，但我们也可以细分成很多阶段，从规模来说，50人是一条线，50到100人的发展需要从几个方面整理，从业务的维度，从管理的维度过去从扁平的管理方式，但是今年我们提出一个很重要的观点，是用户带来客户，流量带来现金流，我们担心营收会使得运营型的网站变成一个追求现金流的的网站，我们把运营和商务的部门区隔开，定不同的目标，再通过市场部做一些协调，以前没有这么明确的区分，在忙着做互动营销的时候，很少精力关注会员感受和内容创造，使得长远发展会有问题，在网站的发展过程中，一个地方社区是一个封闭的行业化的细分，必须做到专注，从组织架构上做行业化的细分，我们希望通过这种方式，很好的有目标的按照我们的理念，关注用户服务客户，在行业化里面深耕细作。

肖：二泉网从96年开始做的，十几年前你肯定没想到要去赚钱。我觉得很多地方网站做到今天都有历史的。

许：我们当时做公司没有意识的，后来大客户越来越多，只有注册一家公司，从4个人，3年时间到80多个人，现在觉得机构庞大。大家觉得在人少的时候是山大王的方式，所以50个人以上，非常注重管理的问题，80人以上管理的问题会越来越大。

肖：你说过，所有的业务不是靠产品而是靠人。

许：我们的营销队伍很强，可以做一些弥补。比如我们从最早的动网论坛转到Discuz，再从Discuz转换到PHPWind，我们的用户根本不会关注这个细节变化。

钱：有些公司是产品气质的，化龙巷是产品气质的，有些是营销很强的，都可以做大销售额。很大网站都是拿了大额的广告费之后慢慢的改善用户体验，也是一种良好的方式。

姚：刚才两位的看法，我个人有点不同意见，我觉得二泉网那么多广告，而小鱼网加个广告，用户一堆骂声。我的观点是，不管产品还是销售，我们的行业是一个运营型的项目，不在于功能设计是怎样的，而在于通过持之以恒的运营让用户认可，那么营收自然也会上去，如果短期都是靠强大的销售力量来推，可能不是太长远的持续的方式。

肖：西子湖畔是很早就做分类信息，活动贴报名帖，后来pw借鉴了很多，你觉得产品的创新对业务的帮助在哪里。

刘：我们建站是02年底，那时候好的产品不多，个人的技术比较有优势，可以实现想法，很久以来包括同城或者周边的网站，都在学习西子的功能。到了现在技术门槛越来越低，pw已经做了比较完善的产品。

肖：我们把时间留给台下的站长，每个嘉宾回答两个问题。

潍坊网：台上的四家网站都是做的很不错的，但如果现在重新做地方门户网站，选择哪个行业，为什么？

钱钰：亲子，网上的用户女性比较多，生小孩这个事情，所有人的关心，并且没有经验，现在可以说是80后的生育高峰期。

互动环节提问的站长

江西九江网：我们面临一个问题，有人浏览，但是参与回复的人不是很多，我们怎么才能在初期好的，有效果的推广网站的活动，人数不够。

钱钰：网站运营活跃度是相辅相成的关系，没有从用户的需求的角度出发，没有差异化的内容。发水帖不是网友的问题，是网站的问题，没有明确的定位，网站在内容的获取方式不对。用虚拟积分等来鼓励网站的分享，如果没有差异化的价值，网站互动就起不来了。

关于推广的方法，比如汽车活动，可能借助qq群、其他网站和你的人群定位类似的比如喜欢数码的也会喜欢汽车这种相关联的网站做合作做推广。推广的成本也是随着网站发展越来越好。内容做不起来，所以留不住用户，所以活动人气不够。大家不要迷信在一开始的时候做活动，本来网友不见面的时候还很好，见了面就不聊了。活动体现不了网站的真正价值，做活动要看在什么前提下做。