对话论坛:地方网站论坛和行业网站发展(3)

贵阳论坛：姚总你好，我们有个网站，目前有1万ip左右，贴量在3到5千左右，现在有个选择的关键时期。现在当地媒体想投入200万到我们，这个5个人的团队，是选择自己做还是和媒体合作做股份制的公司。

厦门小鱼网姚锦程回答站长提问

姚锦程：我觉得这个是因人而异的，没有什么固定的选择，选择在于自己。就这个话题而言，去年小鱼在管理方面在加强，业务方面也在加强，第三个方面做了些扩张的工作，小鱼在周边城市也有三明莆田、漳州等，我们和当地的创业团队实现深度合作的方式去做，我们认为地方社区的模式是可以复制的，在遵循3个原则，本地的内容、本地的人、本地的运营，创业和管理团队都是本地的。

本地的传媒已经看到地方社区前景所以想进入，对你来讲，选择合作伙伴就和嫁人一样，你要看合作伙伴的体制、资源方面，会不会改变你的理念和方向，如昨天Echo老师（站长之家编辑备注：阿里巴巴人力资源总监陆凯薇）说的，如果你想做大和出售，想法是不一样的。

提问站长：我们通过活动凝聚了很多一批忠诚度很高的会员，这批会员交往非常多，私下组织活动，老会员习惯于目前的状态，而不是从网站的商业化角度来改进，我们和老会员的理念都有冲突。

姚锦程：小鱼很重要的是打造分享的平台，一个活动的人数是有限的，如果只是满足100人的活动快感，这是失败的。活动的目标要和网站有结合，活动需要扩散，需要能够回到网站，去影响其他人，通过活动扩张网站的影响力，我们去年做中秋的活动，实际只有一千人，但是会后影响根据统计10万人，化成pv有3000万的pv，这样的活动才是成功的。

提问站长：第一个问题是刚才刘总说开始都是个人网站，后来组建团队，这个团队之间就是合作人还是请过来的员工，如何组建和管理，商业化的时候这些人是如何运营的。

刘汉帆：个人网站的时候，开始是兴趣爱好的方向，没有商业化的想法，为本地的网友提供交流的空间。到了后期，因为个人力量没办法支撑网站的运营，才考虑转型，有一个过度的过程，在慢慢培养团队和商业化的转型，网友对社区的理解。

提问站长：刚才您介绍了网站广告销售额达到百万的时候，有多少营销人员，薪酬体系与激励是怎么做的？

许浩强：我们到1百万的时候，一共有3个人，我做60万，其他人做剩下的，今天过千万，有23个人，7个部门，我的考核时按月考核，根据年度指标，完成多少有多少年终奖和月度奖金拿。我们的薪酬体系是这样的，每个团队有主管，配置4个人员，基础的工资都是公司发放，奖金和提成是由主管发放的，比例不超过20%。

提问站长：因为每个行业的广告销售人员的素质要求都不一样，你们的销售人员是混合还是单一的队伍。

许浩强：全封闭是不现实的，但是我们是分行业的，跨行业的需要得到主管的同意，而且提成比例不一样的。比如我们有商家库，对每个商家每个月都有报表。

提问站长：你们房产行业的定价和普通行业的定价相比多少？

许浩强：我们房产和普通行业的差距在20%左右。

提问站长：钱总提出三个开放，对市场客户、对自己的伙伴开发，对竞争对手开放。这个怎么理解。

许浩强：我们曾经遇到整个广电集团封杀我们，报纸上出现我们的内容，都是某网站，用一种开放心态去做，很多频道要做活动必须找我们，很多东西可以绕过政策去做。应该给商家灌输一个概念，你们是媒体。

当我们的竞争对手定价很低时候，这也会影响到我们，活动比例把握好，一样可以合作。

互动环节提问的站长