团购对站长运营网站的19个启示

http://www.itjxue.com  2015-08-02 12:42  来源:未知  点击次数: 

  《站长》杂志特别报道栏目介绍:每期针对一个话题进行深度解析,27期针对的是“团购之道”。“团购之道”共分为三部分:1、谁在做团购?为站长及IT人士罗列部分国内外做团购;2、怎么做团购?通过采访F团、58团等网站,从“怎么选商品”、“怎么卖商品”两个纬度去解析团购网运营的精髓;3、团购带给我们的启示?《站长》杂志并不是鼓励站长模仿、抄袭一个团购网,而是希望挖掘团购精髓,将团购的成功经验借鉴、替换到我们现有的网站类型中。《站长》杂志分享了对站长运营网站的19个启示。

  下文是团购之道第三部分:团购对站长运营网站的19个启示:

  了解了谁在做团购,怎么做团购之后,站长对团购模式有了一个基础的理解。我们做“团购之道”这个专题,初衷并不是让大家都去做一个团购网站,也不是鼓励大家陷入无意义的混乱竞争,我们希望挖掘“团购”的精髓所在:例如团购为什么是一天一件单品,例如团购为什么吸引商家,又为什么能把产品卖给成千上万的用户?

  我们希望站长能吸取团购的经验,去更好的帮助自己的网站盈利,我们希望站长能够更好的掌握互联网应用与创新的精髓所在,以帮助自己运营网站。以下是我们总结出来的一些关于团购网的启发。

  一、团购对我们运营网站的启发:

  中小网站呈现区域性特征

  纵观这些团购网,基本上都有明显的区域特色,糯米网、酷团网等只面向北京地区,甚至只服务于北京的一个区域,例如朝阳区和CBD地区。像美团网、F团等也开始了区域化运营,在不同的城市开设不同的分站,而不是采取一刀切,靠一个网站通吃所有网民。因此,不仅是团购网站,所有中小网站的发展都将越来越具有明显的区域性特征,站长想要运营好一个网站,首先应该圈定一个地区或区域,并且对当地网民和风俗习惯等非常的了解。

  网站运营比技术更重要

  现在已经不是早些年为企业做个网站就能赚钱的年代了。就拿团购来看,单一的功能、简单的后台操作、免费的开源程序使得上线团购也就是一两天的事情,而且技术维护成本很低技术门槛很低。有句话,能用钱解决的问题都不是问题;少则几百元,多则万元就可以买一套现成的团购网站模板;但是你花再多钱也学不会怎么运营网站,只能通过自己的摸索、老站长的分享而慢慢提高网站运营能力。

  网站只是工具,赚钱的是商务

  “电子占到5%~10%,商务才是核心。”林宁这么描述“电子商务”以及自己的团购网站F团。他认为和商家谈判的能力是团购网站的核心竞争力,F团面临的商务挑战包括,如何保证商家的服务质量,在采购非标准化的前提下复制管理等。目前他单独设立了一个4人团队,对平台上所售商家的服务进行体验和监督等等。对于站长来说也一样,赚钱的都不是网站本身,而是网站聚集的会员和内容,以及站长如何利用网站平台与商家进行的商务合作。

  站长如何发掘自己的BD能力

  上面提到“商务是核心”,也就是说,团购模式以BD合作商谈能力为主,团购网站最缺的就是具有与商家沟通谈判能力的BD人员。其实拥有这个能力的站长很多,例如,站长们都精通于交换友链,互换流量,推广自己的网站;问题是,站长如何才能把这种BD商务谈判能力延伸到互联网圈之外呢?例如,与更多的商家客户谈判,与他们洽谈广告投放以及各种商务合作。

  把网站做得简单,并且极致

  “网站流量在每晚12点会创下高峰,”F团的创始人林宁说,“大家都期待看到新的一天有什么新品上线。”而每天都设置的团购生效最低人数,则促使用户自发进行传播。虽然模式极为简单,但它几乎每个细节都巧妙抓住了用户心理。毕竟,商业没有一成不变的法则,把一件简单的事情做到极致,胜于把很多事情做得不温不火。

  的确,从Groupon到美团,再到F团、糯米网等等,这些团购将网页设计到几乎最简:一种产品,一个醒目的购买按钮。这省去了用户精挑细选所花费的时间,因为用户在购买前所需要的步骤越多,最后达成购买的可能性也越低。在极短的时间内就可以完成整个购物流程,会有助于转化率的提升。

  对于站长来说也一样,如何把自己的网站做得更加简单,胜于把网站弄得大而全;把简单做到极致,就能吸引并留住用户。

  用互联网热点为自己融资

  团购作为新兴热潮,已经获得了多家风投的关注与投资,以下是部分案例:

  5月26日,团购网站24券宣布继2009年9月获得硅谷投资人第一轮天使投资后,再获数百万元人民币的天使投资;

  2010年5月,由中山大学几名大三学生创办的5151团购网获得了超过2000万元的风险投资;6月9日,团购网站酷团网宣布获得万嘉创投首轮800万元人民币投资,此前,酷团网已获得浙商创投1000万元人民币投资;

  6月17日,国内团购网站拉手网再获500万美元融资,而这个上线不到3个月的拉手网此前曾获得泰山天使基金、欧洲团购网站DailyDeal创始人以及金沙江投资500万美元A轮融资;

  6月18日,刚刚上线的团购新贵阿丫团经过近一个月的试运营,获得了山西财团1.1亿元的高额投资,成为行业内赢得单笔投资最大的团购网站;

  6月23日,国内团购网站F团CEO林宁透露,该网站已获得来自三井创投等企业的C轮融资,融资细节并未披露,但林宁称“是目前为止规模最大的团购网站融资”。

  无论是老牌团购网,还是新建团购网;无论是公司运营团购业务,还是大学生创业,他们都获得了风投。对于一直缺乏发展资金的站长来说,巧妙的运用互联网热点,也有机会获得各种社会充盈资金的关注。

  二、团购对我们服务会员的启发:

  用户在乎的不是钱,而是自己的喜好

  目前国内的团购网站是完全照搬美国模式的,但是美国的模式是完全基于他们的消费理念和消费习惯,团购网站到了中国,58团、美团网、F团都进行了改良,他们改良的标准是:“用户不一定追求最便宜的,而是追求我喜欢的东西”。

  美国人喜欢可口可乐,那是一种消费文化和价值观,而不在于可乐的价格和营养价值;中国人购买东西,喜欢尝试新鲜,也喜欢跟风,喜欢一群人买东西,这些都是用户的显著特征。对于站长来说,如何把握好目标用户的喜好,提供他们最喜欢的产品,而不是最便宜的产品,这才是通过“会员模式”赚钱的关键。

  怎么激发用户的购买需求?

  首先,以团购网为例,分析用户为什么愿意参与团购呢?原因如下:

  1、匹配需求。之前就想买,但是太贵――团购提供折扣。

  2、冲动性消费。我买不买无所谓,但别人都买我也想买――团购又最好达成购买人数。

  3、前瞻性消费。我现在不想用,但以后会用吧?所以先买了再说――每天都推出不同的团购单品。

  4、保障性消费。我想买,但质量问题拿不准,大家一起买有保障――团购网担保质量问题。

  5、其它消费类型……

  站长可以参考团购网用户的购买需求,以及团购网如何来激发这些用户购买。站长可以同样分析自己网站用户的消费需求,然后根据不同需求来激发其产生消费行为。

  怎么把握用户心理?

  以餐饮类团购为例,尤其是西餐:情侣去吃饭,掏出团购网站优惠券不会只要一个菜,只要你坐在椅子上,想不多花钱都不行;还有美容类团购,很多女性会让自己的男友购买或者推荐闺友购买。这些都是非常细微的用户需求,站长们也可以参考这种模式,先提供免费或超值的A服务吸引用户,然后让其购买B服务;或者让用户A关注,但买单的人其实是B用户。

  “病毒传播”的魅力

  之前开心网(kaixin001.com)就利用病毒传播而迅速崛起。开心网鼓励用户通过QQ、MSN、邮件来邀请自己的好友加入。而团购网提供了更实惠的方式来进行病毒传播,“邀请好友提供10元代金券”。一方面,用户推荐他人购买可以节省10元;另一方面,对于价廉物美的商品,用户本身就有分享与传播的诉求。

  病毒传播是互联网上最好的网站推广方法之一,关键是用什么方式进行病毒传播,是像SNS网站用邮箱,还是学习团购网的返券,还是有其它更好的方法,这就看站长怎么去思考、去创新了。

  会员是不是越多越好?

  关于团购人数是不是越多越好呢?看一些团购网站的项目,参加人数动不动就四、五百人,上千人,不由得让人暗暗担心。一方面,说明消费者对于团购模式的认可;可另一方面,像一些如美容、美发、摄影、足疗、瑜伽、电影、电玩等以服务为主的商家来说,是不是在短期内有那么大的服务能力的。

  像之前糯米网团购的电玩券,由于人数太多而导致很多人需要排队,很多电玩项目玩不上。用户购买电玩券本来是图便宜,最后却付出了排队、降低娱乐性的代价,因此也伤害了糯米品牌的美誉度。

(责任编辑:IT教学网)

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