团购对站长运营网站的19个启示(2)

　　因此，所以对于团购人数，绝不是越多越好，一定要有个度，不要超过商务本身的服务能力;对于站长来说也一样，你的会员也不是越多越好，人数多就意味着你网站的产品与服务也要同步跟进;否则就意味着人员会流失，很可能失去一些老用户和核心用户，得不偿失。

　　怎么提高会员粘度

　　现在团购已经无处不在。除了专业团购网站外，很多生活消费类网站58、口碑也在做团购，门户网站也在做团购，很多地方社区、电子商城、SNS网站也开始做团购了。对站长来说，现在去上线一个团购网未必明智与合适，但是把团购当做网站的一项服务或功能，至少能更好的粘住用户。可以预见，团购将成为很多地方社区、电子商务网站的标配功能。

　　三、关于对团购网本身的思考与启发：

　　什么样的商品最赚钱?

　　以下是4月1日-6月1日，美团网、拉手网、赶团网团购商品名录统计(统计来源为以上网站主页)：

　　美团网33项团购产品中，有26项为服务行业优惠券，7项为实物(其中6项为食品，其余一项为卡丁车);

　　拉手网32项团购均为服务行业的优惠券;

　　赶团网24项团购产品中，有16项为优惠券，8项为实物;

　　三家团购网的优惠券又以餐饮行业、游乐场所优惠券及美容美发健身优惠券居多。

　　美团网三者的数量均为8、3和6;拉手网为17、2和6;赶团网为1、1和2。

　　以上数据说明什么?一次1，000元的美容服务，即使卖到100元，美容院仍然有利润。正因如此，团购网才能在推出众多不可思议的低价服务的同时，还能拿到来自商家的高额佣金。用户能够享受到单个消费所无法拿到的价格，商家在短时间内聚集了大量人气，团购所带来的三赢局面使团购网很快实现盈利。

　　站长与其关注团购网，不如去关注团购的商品，这些商品主要是以非实物类商品为主，说准确一点就是“生活服务类”商品，它们成本低、利润高、服务性强，适合团购，那么，适合中小站长的商品又有哪些呢?

　　之前就有的团购模式为什么现在火爆?

　　其实团购业务并非Groupon首创，互联网上一直存在类似的模式。像篱笆网的家居建材商品团购，以及众多小区业主自发的团购等，这些团购基本上以线下的订单为主，通过互联网平台进行组织然后进行。而之2010年会产生团购热，团购网在短短几个月内就迅速兴起，一方面是中国互联网的发展，各种网上支付体系的完善，以及中国网民逐步养成的网上购物习惯，另一方面是团购模式的创新，例如每天一件单品，限定团购最低人数，以及团购网站中含有的SNS特征和媒体特征。

　　中小站长可以借鉴的有两点：一、时机很重要。团购之所以突然火了起来，是因为各项时机成熟;二、将不同的互联网应用模式组合起来也是一种创新，例如团购就是电子商务+SNS社区+媒体。

　　观察团购网团队：线上线下人才的配合

　　观察美团、F团等发展比较好的团购网站，发现他们的团队有2个特点：一是有一类深谙互联网的人才，他们对SNS(社区)和互联网的媒体性很了解，能帮助团购网吸引大批网民，能维护好团购网与线上网民的关系;二是有一些能力很强的销售人员，天天出去跑商家，做好线下商家的筛选工作，以及谈到折扣比较低的商品。站长如何增强自己线上、线下的运营能力，以及如何用好这两种不同的人才是运营好网站的关键因素之一。

　　把团购网当做媒体来策划和运营

　　美团网王兴说：“美团网的核心是为会员提供好东西好价格，我们必须找到这些商家，谈好价格，然后把每天推的东西让更多的人知道。这其实是一种整体上的挑战，毕竟美团网现在还很新，我们需要让更多的人知道。在这方面，美团网更像一个媒体，我们每天都要开选题会，想哪些品类、哪些店面比较好，在店里选什么方案，然后拿着这个方案再去寻找符合美团顾客需求的产品。这很像做一个专题文章，每天只有一个头版头条，前后运营上都要衔接好。”对于站长来说，能否把自己的网站当做媒体来运作，取决于能否充分发挥编辑、美工人员的策划能力。

　　团购网靠特色生存

　　当我们打开团购网站时会发现一个问题：相似程度非常高，从产品品类到网页设计，甚至再到产品价格，几家网站大同小异。在这样同质化的竞争中，一个新生的团购网站要想在众多的竞争对手中脱颖而出，最需要解决两个方面的问题：一是产品的差异化，二是产品的连续性。对于众多热衷团购的目标用户来说，团购的最大吸引力在于：每天一团的新鲜刺激性，而完全不知道第二天是什么。

　　好乐买、凡客诚品等商务电子商务网站为何能后来居上，其中一个很重要的原因是：他们都是在某个垂直的领域内拥有了一些高黏度的用户资源后，然后在此基础之上再去拓展一些别的商品，在紧紧抓住细分市场的同时，形成自己的产品特色。

　　中小站长也是如此，在完成网站前期发展、积累了一定的核心会员后，应该迅速建立自己的网站品牌，形成网站特色、产品特色，才不会在激烈的竞争中被淘汰。

　　站长能否贸然去做团购?

　　团购网站的门槛并没有想象中那么低，有的团购网已开始面临资金链断裂、用户被隐性消费等危机。中小站长去运营一个团购网或为网站增加团购模块，需要考虑以下几个要素：会员+区域性+商家资源+资金+运营能力。

　　团购模式必须以海量会员为基础，既然是“团”购，那么会员规模就显得很重要，任何一家拥有一定会员规模的网站理论上都能开展团购;团购模式的区域性很强，对本地十分了解和熟悉的地方论坛比较适合做团购;另外，你是否有比较多的商家资源，来提供持续的折扣商品呢?你能否保障这种商品的质量呢?你是否有资金来为用户提供持续的服务呢?奇艺网CEO龚宇也认为：“团购是一个很Local的业务，偏运营，需要强大的执行力。所以年轻人最好不要去碰。”以上这些都决定了站长能否贸然去做一个团购网站。

　　团购导航：团购衍生的商机

　　随着团购网的火热，有的人看到商机，纷纷推出了一些团购网站的衍生服务，例如团购导航站，团购点评站等等。像网址导航站hao123、360、3366等都已经推出团购页面，而像团一起(www.tuanyiqi.com)这样的更多专业团购导航站也浮出水面。

　　除了做团购之外，还能做什么?答案是：还有很多!一个热点背后，将衍生无数的商机，中小站长可以选择介入竞争，也可以选择独辟蹊径，关键在于你看到了怎样的商机!

　　《站长》杂志微博：t.163.com/zhanzhangzazhi