做SEO的人如何转型用网站做产品

嘉宾介绍：

秦剑，毕业于广东医学院，2007年开始接触网站。

关于SEO：实践派SEO，通过实践去分析现象，在大量的实践中积累了丰富的经验，对SEO有自己独到的见解。曾获09年站长网（ADMIN5）举办的 SEO大赛（谷百优）百度第一名、GOOGLE第二名，擅长优化企业网站的百度排名，同时对百度竞价、Google Adwords和网站转换率有着实战经验。

工作经历：08年开始接单做SEO，09年底在某公司就职工作至10年10月，而后辞职一直在家一边负责企业SEO与个人网赚，10年接触淘宝客，从淘宝客获得一些经验。

采访记录如下：（此文字版本有所省略，并非完整，如要深入了解，请直接收听录音）

林夕阁：呵呵，秦剑，您好，欢迎来到林夕阁，先自我介绍一下吧。

秦剑：大家好！我叫秦剑，真名叫谢强，秦剑是我的网名，广东梅州人，现一直居住在东莞。我从广东医学院毕业，专业是医学信息管理。我做seo已经有四年多了，2008年开始我自己接单做 seo；2009年在一个公司工作了一年多后辞职在家利用seo自己做网赚；2010年的时候我开始接触淘宝客，那时候淘宝客很火，通过很多做淘宝客的朋 友，对淘宝客和产品有了很大的认识；2011年开始，我边接seo单子，边自己挖掘利润高的产品做淘宝客。目前我淘宝客就做了一款产品，不过也在计划再做 几款产品。我的基本信息大概就是这个样子。谢谢！

林夕阁：你在学校是医学院，专业是什么专业，你当时怎么进入互联网这个行业的呢？

秦剑：我毕业于广东医学院，医学信息管理专业。我进入互联网行业算比较巧合，初中的时候我就有跟朋友在学做网页，不过那时候做的都比较简单；上大学后，我有幸担任 了学校的网络协会会长，那时候才经常接触网站，后来有机会参加了省里组织的网页设计，获得了三等奖，就这样接触了很多的网站设计。

那 时候我对论坛比较感兴趣，有机会就做了某个论坛的版主，认识了很多坛友，这个过程让我感觉很开心，之后就有自己做论坛的想法。但是那时候我经济条件不太 好，连域名、空间都买不起，于是我就在“我的领地”5d6d免费论坛申请了一个自己的论坛，就这样开始了我的论坛之旅，搞论坛后又接触上了网赚，我大概就 是这样进入互联网的。

林夕阁：之前你也参与过很早的谷百优（SEO大赛），你也获得百度第一，Google第二名的成绩，现在回顾下，有没有什么感受？

秦剑：就是感觉踏入社会以后我自己变老了很多，算是更成熟一些了吧。因为当学生的时候没有压力，比较轻松。我当时参加谷百优就是报着试一试的心态，也是自己的兴趣爱好吧，没想到会获奖。这个比 赛对我影响比较大，不是说我从比赛里获得了名声，最主要的是我以前学seo比较封闭，通过这个比赛认识了不少搞seo的朋友，有些人到现在了我们还一直有 联系，很高兴谷百优比赛让我认识了很多的朋友。

这次大赛对我自己的seo水平起到了一个升华的作用，让我对seo有了更深的体会和认识，意识到了seo交流是很重要的，做seo一定要跟别人分享和讨论，才能让自己不断的进步和提升，大概就是这些。

林夕阁：你07年开始接触网站，08年就开始接单，你当时是怎么学习的啊？

秦剑：我学seo算是有些巧合，我 2007年做论坛的时候对seo根本没有什么概念，仅仅只知道看网站统计的数据。那时候觉得想把网站流量做大，只需要到其它论坛发帖引流量就可以。之后我 接触了WordPress，就自己做了一个电脑桌面壁纸相关的博客，我真正接触seo是从这个博客开始的。当时我对rain这个词情有独钟，所以就给博客 取名叫rain的博客。那时候百度对博客锚文本没有什么惩罚，通过自己观察文章的变化，知道了锚文本对网站排名有影响，然后就开始去有意识的了解seo。

当时对我rain这个词也没想到 怎么样去优化它，只是通过文章rain这个关键词出现的次数来观察排名的升降，最后分析出来关键词出现的次数影响了网站的排名。后来又做了东莞seo博 客，这时候我才开始总结seo经验，博客刚开始的时候我是写linux技术性有关的文章，后来不知不觉就写上了seo心得相关的文章。那时候我看了不少 seo教程，但是感觉都千遍一律，看多了就觉得没什么意思，然后自己就开始尝试做其它的网站，网站做的多了，seo的经验就丰富起来了。

后来有些客户直接到大学来找我，主动要求我帮他们做网站排名，做了几个单子以后，seo得到了很好的实践，我的seo就懂的越来越多了。总结来说，我学seo就是实践出真知，对各种seo现象和数据的分析，加上自己的不断学习总结，我对seo才有了比较深的理解和认识。

林夕阁：其实对于你来说，企业站点的排名操作你会更加得心应手，对于企业站点我觉得我更加在乎如何带来意向流量，而不是关键词排名。我这样说你认同吗？

秦剑：不完全认同，我觉得企业关键词排 名的操作，seo是一种低成本高质量的流量，这些流量比较有针对性，转化率比较高。我们大多数人平时做网络营销，只用了seo这个方法，但是很多时候过分 依赖seo，其它手段没有应用到，效果就没有预期的好，我觉得凡是有流量的营销手段我们都应该去挖掘，不能只局限于seo。现在大家也都知道百度推广很 火，比如某个关键词你排到了第一名，但是有人做了10个推广，这样你的关键词位置就只能排在第十一名，那么你获得的流量肯定比预期的少得多。所以我认为做 网络营销的话，如果你仅仅只局限于做seo的话，效果肯定没有预期的好，一定要全方位通过不同的营销手法去引流量，这样有针对性带来的流量转化率才能达到 你预期的效果。如果你有实力，能控制好成本，像百度竞价、谷歌的AdWords，你都可以去做；还有百度知道啊软文啊以及各种分类信息平台，应用各种各样 的营销手段，你才能得到很好的预期效果。

林夕阁：为什么有些关键词排名上去了，但是转换率一直没有，你觉得问题在哪里？

秦剑：有排名但是转换率不高，我觉得很多人把时间和精力过分的放到了seo一种营销手段，忽略了其它高转化率的优化方法。我觉得网站需要优化的地方有很多：

第一个，网站美工。网站的美工一定要下足功夫，自己做不来就花钱请人做，做生意门面一定要装修好，这样才能吸引客户。

第二个，网站内容。很多人做网赚，内容都是抄来抄去的没有什么新意。要买东西的客户是很挑的，文字表达的信息更直观易懂，网站文字内容做好了更容易打动客户。

第三个，加强用户的信任度。因为我们中国现在的网络诈骗很多，要取得客户的信任，企业的营业执照、公司证书、产品证书、办公环境和员工图片都应该放到网站上，这样才能取得客户更高的信任度。

第四个，客服和沟通技巧。要是我们看到只有电话但没有在线客服聊天工具这样的网站，我们可能不会马上打电话咨询，而是打开另外一个有在线聊天系统的网站去咨 询。因为大多的访客是希望不花什么成本就能咨询到自己想要的信息，而打电话是要花钱的，在线聊天不需要花钱。还有客户沟通技巧也很重要，沟通得不好客户可 能就直接跑掉了，更别说让他买东西了。

第五个，产品优势和价格。如果产品价格很贵，产品跟别人比又没有什么优势，这样没竞争力的东西是很难有转化率的。第六个，物流和交易模式。物流的话，现在很多网购人士都倾向于货到付款。

交易模式的话，即使不要求货到付款的客户，可能也会要求支付宝担保或者淘宝交易。还有，把流量引到淘宝店，其实不是个明智的选择，淘宝这个平台有很多商家， 竞争很大，产品利润很低所卖产品价格肯定抬不高。因而某些产品我不建议把流量接入到淘宝平台进行交易，我建议通过货到付款、支付宝担保或者自己的商场平台 来交易。第七个，搞促销优惠活动。因为大部分购买者都有爱贪小便宜的习惯，通过促销、包邮、买这个送那个等形式，对购买者来说是个不小的诱惑，这样的活动 对达成交易有积极的作用。