刘二海:创业公司要避免突然死亡(5)
联想投资董事总经理刘二海：二手车网站暂无成熟的商业模式
主持人：谈到易车网，我们知道刘总是负责易车网这个项目，能不能介绍一下当初你们在投资这个企业时候对中国汽车产业资讯、服务这方面的判断？
还有一个问题，关于二手车网站现在是比较多的，大家都在做这一块。刘总对这个行业有什么样的看法。包括它的业务模式包括将来的发展前景。
刘二海：易车很早的时候，2004年左右，因为2003年是SARS，SARS之后有一个非常重要的收获，汽车开始火起来了。可能有一点触发，我觉得SARS只是最后扣了一下扳机一样，其实买车的愿望大家早就有，SARS以后，由于坐公共汽车不是很方便，容易传染，关系到生命。本来晚几个月买车的，就早几个月买车了，形成一个购车的高潮。
从那之后，我们观察到汽车这个行当，我们觉得是非常有前景的一个行当，在里头就寻找一些公司，当时其实坦率地说，我们看了非常多的公司，跟很多公司也做了一些深入的交流，最后还是李斌个人打动了我们，尤其是打动了我。
主持人：就李斌来说，他哪方面创业的特质吸引了刘总？
刘二海：他本来是在北大念的书，本来是学社会学的，他自己在上学的时候拿到了计算机的系统分析员，所以他做一些写程序的事情，上学的时候就开始打工，做一些事情。其实他在当当也做了两年总经理。
有一个挺大的事情，他和别人合伙做了一家公司，当时类似于汽车俱乐部一样，在2000年，但这个公司就不太行了，垮掉了。垮掉了之后，也有别人投的钱，除了两个创办人，还有其它下机构投的钱，他还是比较负责任的，能够把这个事情一是接下来，自己又坚持在里头做，实际上公司搬到了居民楼里，我们觉得他其实有这种比较痛苦的经历，死过一次。
主持人：曾经失败过一次。
刘二海：有过失败的经历。而且失败了又不是说就失败了，而且从原地又起来了。
主持人：这种锲而不舍的精神很值得欣赏。
刘二海：这样就非常好。一个人有这样一些经历，我是给他加分的。企业本身方向我们又很喜欢，公司做的当然早期嘛，还是比较早，但是人我们觉得还是很不错的。这样的情况下，就决定做一个投资。
主持人：刘总，你对二手车网站和服务怎么看？
刘二海：二手车发展的不如想象的快，因为有一段时间，人们期望二手车发展速度很快，国外的公司我也去拜访过，比如autuo bytle、KBB，KBB原来做书的，后来也做了自己的网站。国内有一个产业链没有完全形成，怎么叫没有完全形成呢？二手车本身一般来讲要新车买了之后，用一段时间变成二手车，这是规律。
我们买了新车，这是一个非常重要的情况。而且买新车的高峰期是在2003年，刚买了没几年，2003年买的车，2004年不能就卖了，这是一个要素。中国的车价，虽然现在便宜一些了，跟国外也不能比，比如最典型一个特点，就是咱们的车在街上开着，碰了一块漆掉了，这完了，为什么碰掉一块漆，事很多，开始大家理论一通，现在有快速处理流程，好一点。其实这个事我觉得，尤其是在欧洲，你要碰到一点漆，赶紧快走，没有人把这个事情当成那么一个重要的事情。因为车在中国人里边，是除了房之外最重要的一件事，是非常大的一个物件，想多用几年。
主持人：消费心理决定了这种情况。
刘二海：3、5年可能还是要的。所以，二手车的量，虽然报道一直说起来很多，但是大量的量还是没有特别的起来，我个人觉得。
还有一个产业链挺重要，就是二手车的拍卖，在国外有很多二手车的拍卖，我到日本去看过二手车的拍卖公司，他们叫中古汽车协会。这里头二手车的认定，从检测、评估这一套，你一定会放心，二手车比如两万块钱买一辆，它要能用，不能出问题，不能有生命安全问题。这些环节没有问题。
现在二手车主要一类是做线下交易的，一类是做二手车媒体的。实际情况很长时间，中国是少二手车，缺二手车，这不是很麻烦吗？如果大家是很多二手车卖不出去，或者是供给非常大，这不就是很好吗？问题是现在供给不如需求大，那不就很麻烦吗？买不着二手车，还有很多车贩子到处收车，你开一个二手车网站在一定时间就有难度。所以，二手车的经营要转变一下思路。
主持人：怎么转变？
刘二海：因为产业链中有不同的公司在做，有人做媒体的，有人是可能想做拍卖，有的人想做交易。这里头的产业和美国会有很大的不一样，跟日本也有很大的不一样。这种情况下，你要适合中国的一些情况。
主持人：符合中国的现状的模式。
刘二海：符合中国用户的情况设计出一些相应的产品，而不是简单弄一个二手车网站，你们来了就算了，这个跟国外一样。这个事你做不来，赚不着钱。实际情况我看到的，现在的情形也是这样，因为我也走访过二手车的一些经销商，在深圳，他们拿着一些杂志跟我说，这个东西我不会上去，他不会上去，就说明你的影响力还不够。
主持人：对他没有价值。
刘二海：媒体的价值还没有到那个程度。所以，这里要想出一些新的方式。
主持人：刘总，就你认为目前二手车这个市场比较成熟的模式有哪些？
刘二海：还没有，现在大家都是在摸索的阶段，确实在摸索。有些公司，我觉得走的早一点，有的公司走的晚，我就不具体说哪个公司，但是大家都在想一些好的方法，能够把二手车市场起来。我觉得可能再过一段时间，量也能起来，大家新的产品，总要有一个设计过程，针对用户，我觉得二手车市场，从我个人来看还是一个非常好的市场，是非常有机会的。但是可能需要一点时间和需要合适的产品，这两点就比较关键。