与大家分享我软件行业创业的惨痛教训(10)

事后算下来进进出出上百万资金，虽然公司问题多多，以惊人的毅力和速度，把好几个关键项目都顺利了结了，真的是谢天谢地啊没惹出太多的是非来，只有少部分余款没能收到。

两年时间很快就过去了，心也平静了下来了，慢慢反省总结了一下，我只是一个IT工人，熟练的高级工人而已，不知道你听说过没有，有很多很多技术工人创业成功的传奇故事。

人没必要野心太大，做大事业没有那么容易，特别是在IT行业，成功概率太低了，并且就算做大了，即便公司要上市了，其实大多都是在亏损的，最终玩的就是资本运作。所以想靠公司的技术或者产品来盈得胜利是很难的，只能走资本运作路线。

工作不是生活的全部，还需要有家庭、娱乐、兴趣爱好、友情亲情，做公司不是做技术，更多是做人，我本来就做人不够到位，做公司是必败的。也是一直是搞技术的跟这技术的潮流，没有积累下产品，也没重视重点发展方向，一直在IT软件公司工作，其他方面的提高积累也没重视，一直生活在方寸世界里（电脑屏幕前2平米空间里）。

开公司要有有目标有计划的安排工作，我相对属于是蛮干的那种、忙眼前的就顾不了未来的，忙项目开发就顾不过来管理，忙培训了忙不过来业务。

还好早年，一直在大型IT公司工作，还积累了不少经验及成果，做的5年以上的准备，开发管理软件的核心组件都进行了事前准备，整个项目心有成竹，否则我估计会败得很惨，2年下来人来来往往，有来的有走的，几乎没留下任何有价值的成果物，留下的只是麻烦，留给我的更多经验教训，到底什么才是劳动成果？到底什么是可以留下来的？烧了钱难道就只应该留下经验教训吗？

起点不一样，做法应该不不一样，一直在大公司工作，出手相对大方一些，自己创业可不能这么搞啊。资本只有几十万烧不了多久就可以烧个一干二净，还需要精打细算才是硬道理。

过分依赖技术对一个公司的作用，公司更重要的是管理，更重要的是客户业务，这是公司的命脉，你就是会做导弹、会上天，没有业务没人买是没用，卖不出高价是没用，白菜价卖导弹，那是捣乱市场，是属于恶搞，是坑害别人的利益损失自己，这种害人害己的事情应该少干，说白了也是在断自己的后路，等你的名誉不好了，就连打工都没地方好打工了。

从理论的角度来分析，我总结出来如下结论，希望大家能给予补充。

01.为什么要创业?

正确的答案是：我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！

我的答案是：经验丰富、技术强、积累了5年的成熟的开发框架，项目开发周期短，那时就有比较成熟的B\S的C\S的开发框架，而且是兼容的，有稳定的权限系统，只开发业务模块就可以了，开发效很率高，别人为此投入了上百万的学费，我现在是成本低、风险低，有竞争力，自己干劲也足，后来想想，我这是瞎扯蛋，必败无疑。

02.我是个有经营头脑的人吗?

正确的答案是：经营头脑不等于管理头脑，也不等于执行头脑，没有经营头脑的人，不适合独立创业！

我的答案是：天天想技术，走火入魔。根本没把管理当回事情，甚至觉得管理是多余，浪费时间，浪费钱财，我这TMD是哪里到哪里啊。

03.如何判断一个项目是好项目?

我的答案是：刚创业，有项目就可以，先解决生存问题，再解决稳定发展，什么项目都做，因为觉得与把握，以前也几乎没失败过。

04.财务预算与控制?

我的答案是：交给合伙人全权负责。又不是我老婆，也不是我家人啊，我怎么就这么糊涂了？

05.只追一只兔子,一定把它追到手!

我的答案是：各行各业的开发项目也做，培训也做，两条腿走路，我连内部小饭馆也开了呀。

06.如何与人合伙

创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？
我的答案是：虽然跨越了2个年头，但是只有半年左右就闹严重分家了。

07.把自己摆正位置

我的答案是：我到底应该重点抓哪个方向，哪个次要的可以放一放？事必躬亲是不行的。

08.创业改变不了一个失败的打工者

我的答案是：还好一直打工比较好，这个还是有点儿信心的。

09.对行业的认识程度，上游下游的掌控

我的答案是：先杀出第一步，不迈出第一步，永远没有第二步，啥叫上游下游，根本没在心上，干了2年，绝大部分利润全部被中间人拿走了，都是在给别人拼命干活了，从我创业开始就分出去3家小公司，哇靠，这个门槛也太低了，从我这里就分出3-4个公司来啊，虽然创业是给自己创业，赚钱都给别人赚了，这还不如打工了，打工最起码还轻松愉快，每个月按时发工资了。

10.害人之心不可有，防人之心不可无

虽然领着老虎打猎，能抓鹿，领着猫打猎只能抓抓老鼠，但是老虎也会随时吃掉你，还有自己的创业计划等，不应该轻易的给别人讲，给别人推演，自己的公司也不要让局外人过多了解接触。

11.靠人的买卖是最不可靠的

相信机器的可以说不是傻瓜，相信人的绝对是傻瓜，人不是机器，人有脑子，有思想，是最难管的，而且人是不断思维变化，想法变化的，做外包，为啥可以不给自己做？我看你这么干有前途一样，我为啥不可以做？我也不比你傻呀，我为啥给你干活？为啥我不可以自己干？我感觉也不比你弱啊？换成你，估计也是这么想的呀，你能开发个软件，我也能开发个软件，毕竟不是高科技，不是核心技术而已，辛苦点儿努力点儿稍微聪明点儿，都能搞出来，只是工作效率问题而已。

12.偶然必然概率关系

这么多年了，还真没亲眼见过谁搞了IT软件，发达了成功了，所有的公司都是赔钱搞IT软件，不管规模大小，日子都比较艰难一些成果的概率为0%，现在回想起来，还真不如到澳门赌一下来得爽快，最起码有10%的成功率，又不累、也不浪费时间、还更刺激一些，也不惹是生非了。

我无害人之心，希望想创业或者将要创业的朋友，多想想，多思考，然后再创业，经商不只是编写程序，编写程序只是经商的很小的一部分而已，我们只是工人，不要一时头脑发热，冲动是魔鬼，烧钱也别烧家里人的钱，烧自己的钱，最好烧别人的钱，为社会做出点儿贡献，多创造几个就业机会，解决一下就业难的问题。