与大家分享我软件行业创业的惨痛教训(6)

由于人员过多，办公场所无法装下这么多人，我们又想扩大规模，希望通过能规模产生效应，租下了几百平米的整个一个楼层，进行了最简单的装修，网络，电线等进行了改造，也做了像样的门面，钱不够，我搭档又向他哥哥借了几万，进行了垫支，办公场地的租金大概6万左右的样子，当时学校也给了我们优惠。

有了更大的办公环境后，我们有了一个计划，在年内培养100名开发人员，然后接上海的外包，由于这些人，对日语英语的水平不高，还有我们的业务能力也没有直接接外包的能力，就定位按地域差，接上海的二次外包，这样把握比较稳妥一些。

为了打开局面，我在宁波当地找了营销能力强，技术能力不太强的公司进行合作，签订了开发OA的合作计划，我们出技术，销售公司出一些开发成本，每销售一套，我们在进行利润分配，这样有了比较长远的合作计划，我心里也好受了一些，安排了一个技术骨干，专心做这个项目，为了加快公司的发展速度，我们也挖了几个开发工程师过来，因为自己培训，见效期太慢了，知根知底的人直接挖过来，跟我们一起创业，后来经验表明，我们能挖别人的，别人也能挖我们的，这些人，后来也都被别的公司挖走了，其实挖人不是长久之计，只是短时间解决问题的方法。

由于我的表达能力、技术的积累及深度还可以，基本上碰上专业的客户，一般都能谈成项目，我们接到了苏州明基的外包订单，有了比较稳定的收入来源，但是这个单子是通过中间人签订的，所以项目利润都被其他人拿走了，我们辛苦都是被商人赚钱，干了几个月后，我实在不想继续这么做了，做了大量的工作后，我们直接跟明基签订了外包合同，但是问题又出来了，我培养的一些开发人员，明基也很喜欢，他们就挖我的员工，挖了好几个过去，人啊，都往高处走，有更好的公司希望他录用，他也不会讲啥诚信，客户想挖人，员工想跳槽，我也没办法，跟客户翻脸，只能默许跳槽，这样给我的损失是很大的，后来我也不想做明基的外包了，小公司创业真难啊，就算有项目，客户来挖你，员工想跳槽到更好的公司去。

也接了安徽一家大型IT公司的软件项目，由于项目工期进展，要求高，我们外派的工程师，搞不定，我只好亲自出马，花费了2个月时间，把那个项目彻底摆平，做项目过程中我发现，要是自己不亲自出马，员工的精神状态就会下滑，信心会下降，与客户的沟通就会出现问题，这个也是没办法的事情，你不能指望普通员工能干得那么出色，遇到这样的事情，只能我冲刺，亲自督战，亲自知道，亲自感染他们。

在苏州明基做项目过程中，由于工作压力太大，我们的2-3个工程，不管是加薪还是调休，死活就不想干IT软件行业了，只有一个念头、辞职，也不是跳槽，由于工作太累了，就不想干这个行业了，到了后期，又一个比较出色的工程师，被杭州一家大公司，上万的月薪挖走了，哎没办法人家大公司有钱啊。

不管怎么样，这期间接近了收支平衡，但是也危机重重，每个月几万几万的进入，几万几万的出去，这期间我感觉战线拉得太长了一些，我们基地在宁波，客户在苏州，项目也有合肥的，苏州还需解决员工的租住问题，还租了房子，每个月2千不到一些，加上水电费等大概需要2500左右，需要几个月的房租一次性垫付，还需要有押金，项目也是不稳定的，但是租金是稳定的，不可能由于没有项目了，就房子可以退款了，没那个说法的，若遇上那样的事情只能认赔了。

当时我也有些鄙视我的客户，总想着挖我的员工，为啥就不想挖我？挖了我，培养几十个人都可以，甚至几百个人也可以，而不是挖几个小员工，其实没多大用的，一将难求千兵易得的可能没那个理念。