与大家分享我软件行业创业的惨痛教训(2)

一个人幽灵般3个月期间，我想调整一下思路，若不改变思路就是思路一条，不能指望直接找到合适的人来跟我一起干活，实在不行自己培训，收一些培训费，培训3个月后，跟自己一起干活，我发工资，保证最低工资多少多少，而且至少能保证1年以上发工资，采用了这个策略后，有一些喜欢软件行业的大学毕业生来了一个，跟我相处过一段时间后，他又介绍了他的同学来，结果我的创业团队变成了3个人。

我又买了投影仪，陆续还有2-3个周末来学习的，那时候收费很低，一个月只要500元就可以培训了，没过多久，通过网络又认识了一个朋友，他接了一个外贸公司的管理软件订单后，自己搞不定了，精力也不够，希望我能帮他搞定，替他摆平这个痛苦，正好我需要接到单子，我去跟客户沟通交流，最终以不到一万的开发费用成交了，客户还来我公司实地考察，所以支付费用过程控制得很严格，客户也怕我随时破产，只有做好了一个里程碑，才给一部分款，那时我也有好心态，创业从O开始干起，从小单子接起来。客户的要求非常苛刻，是老美的公司，系统蛮复杂的，我耗费了3个月多的时间，终于把客户的软件搞定，款都收到了。

这期间，由于资金资金紧张，连坐公交车的钱也尽量开始节省了，能走路过去就徒步过去，从来不敢到外面去吃饭，菜也能省就省，没有空调的冬天宁波是非常的冷，也根本没钱买空调啊，为了省钱经常吃炒年糕，春节连过年回家的路费也没有了，为了给客户的软件做好只能自己拼命干了，当时真的是激情万丈，通宵都有好几个，一点儿都不觉得累，经过艰苦的奋斗，第一个单子几乎是完美搞定了。

当时，我也总结了这个单子开发的整个过程，仔细写了一篇文章，可惜后来丢了，若当时知道有博客园，就写在博客园里，就不会丢失了，也成了我的积累了，那些都是财富，一可以回味，二可以给别人借鉴参考。

这个项目结束的时候，基本上有个4-5个人团队了，人员也比较稳定，但是问题又出来了，搞IT的都很懒惰，早上不愿意起床，更何况他们不是来创业的，只有我是创业的，我想这么懒散不行，当时办公和住宿的地方都在一起，我想了一个办法，进行军训，每天按时起床，晚上要求按时睡觉。每天早上，我带头起床，然后领着这几个小兄弟，绕着小区跑2-3圈，而且要求步伐一致，还喊口号。不到一个月，大家的精神面貌好了很多，早上不会懒懒散散了。

后来又接了一个浴室的管理系统，台球房的计费及灯光控制系统，休闲愈加的会员管理程序等等，都是小单子，只要给钱，啥都做，1000元的订单也处理过，基本上都不超过1万元。说实话大家对软件的需求并不像发达国家一样，我们国家大部分人都在为解决温饱问题奋斗，很多东西都不成熟，特别是管理思想，甚至一些公司都不成熟更何况谈系统的软件管理了，我们国家人力成本也低，所以无法说服客户购买相对昂贵的软件来进行日常管理。

例如在日本，一个人的工资会有2-3万元，加班还要有加班工资，1员工1年下来，可能要支出20万元，所以他肯花10万来购买软件，这样不仅仅是省了费用而且还24小时不间断工作，效率也提高了很多。但是在国内，2万都可以搞定1个人干一年的费用（备注需要大学生），而且还可以安排他干其他事情，所以国内的软件市场是否好坏，也跟我们的人力成本有些关系的，人力成本越高，软件越有竞争力。

靠做小单子，小项目，想创业那是梦想不应该是理想，是不太可能创业成功的。