ROI衡量电子商务营销的不足 如何设定ROI(2)

在这两个假定下，只要ROI》0，就应该继续投入营销费用。当然，这是废话，这是没有考虑到其他成本的理想状况。事实上，采购（或是生产）产品本身以及运营都需要成本，因此我们需要把这个事情考虑进入：

假定三：商品采购成本和运营成本与商品的销售额成正比。——这不是一个完全符合现实的假定，但为了简化问题，我们不多在此处过多讨论。

新的假定下，我们的曲线会发生一点点变化。如果产品和运营成本与商品销售额相比微不足道的话（例如只占商品销售额的10%），那么上面的曲线会变成下面的样子：

在这种情况下，衡量媒介支出和收入的ROI是多少呢？如下面与上图曲线相对应的数据表中红色的数据行：

这种情况下，ROI低至1.2:1都可以赚钱。

可是，对于那些“很重”的生意，情况也许不同，假如一个生意的产品和运营成本占到产品销售金额的50%，那么曲线又会发生变化。

这种情况下，ROI是2:1就可以支撑生意正常运转。如下表：

不过，接近50%的毛利对于中国的电商来说实在是太奢侈了，我们大部分的电商，因为商品过于同质化，因此毛利水平实在很低。假如一个生意的产品和运营成本占到产品销售金额的90%，那么曲线又会是什么样的呢？

看起来似乎无论怎么样都无法赚钱，商品每销售出去一件，就会增加一份亏损。在这种情况下，唯一的办法就是获得外部的投资——既然在流血，那就必须得有人心甘情愿的不断输血。这是2010年下半年开始到2012年的现在，大部分内贸电商的真实写照。