解密团购网站赚钱秘笈:酷团网创始人访谈

访谈嘉宾：酷团网合伙人张巍与袁泉

访谈地点：草根网之大会堂（QQ群82418954）

主持人：月儿小师妹

时间：6月24日（周四）下午二点

主办方：草根网　天涯社区 PHPWind

嘉宾简介：

张巍 浙商创投的合伙人 酷团网创始人

袁泉 酷团网创始人 曾任 华夏赛石CEO 土豆网华北区销售总监

大家好，我是本次访谈的主持人：月儿小师妹，非常高兴能够主持这次访谈。

本期访谈的主题是：解密团购网站赚钱秘笈

本期嘉宾是：酷团网创始人张巍帅锅与袁泉帅锅

下面访问正式开始~~

问题一、问个老问题，出于什么原因做每日团购？也属于一窝蜂的其中一个蜂窝追风族，还是早有预谋，早前就看好这块地盘呢？

袁泉：今年二月份几个朋友碰在一起。说实话当时没有看很远，看它好还是不好，都没有想，然后当决定要做、决定团队成员的时候，才开始细致的规划和分析，结果我们在筹划的时候，一家一家一家的就开始出来了。我们安慰自己说：这里是中国，我们身边都是中国人，这个事情不奇怪，然后就看到各式各样的网站开始出来。我们犹豫过几天 最后决定还是做一下。犹豫的原因其实就是盈利模式的问题，起了争执和争论，准确的说 我们不是跟风的 我们有自己的一条轨迹。ok

月儿小师妹：恩，开始创业有各种思想是难免，也有个磨合过程呵呵

袁泉：大家都认可这是个好事 好玩的事 这是前提基础

月儿小师妹：问题二、哦。也就是起初想法还是比较单纯的。现在大型的网站几乎都涉足这一块，你们的具体优势在哪里。可以说说吗？你们人员如何进行分工的？

袁泉：我们以前做浩方的时候，腾讯也开始做，都是认识的朋友，但是我们不怕。没怕过，因为我们更专业、反应速度更快；我们后来做土豆的时候，新浪也开始做，也是圈里的朋友，但是我们也不怕，因为我们的业务更专一，对用户的诉求满足更纯粹。大众点评现在有团购板块、taobao有、千橡有、京东也有，不过这没关系，大家去他们那儿不是冲着团购去的。明白了消费者的期许值和意图，就能更好的去针对性服务了。

垂直业务的公司有我们自身的反应优势 对于产品线的更新以及服务的人性化 都会好于传统门户。团购的有很多问题。我们的强项是产品团队和地面团队，但是现在还没有表现出来，咦 为什么没有表现出来 。。。。

月儿：呵呵， 地面团队 还是需要有过相关谈判经验的。

袁泉：地面团队和产品团队都是一直稳定的团队，磨合过很久的团队。

月儿：说起产品团队是你们强项。团酷网，如何定位你们的产品？现在很多先从零物流的做起，这个是不是最佳手段？

袁泉：销售团队现在去谈商家效率都很高，但是现在的问题就是团购网站太多了。

月儿：请详细说说你们的产品定位吧。早期，中期的定位。呵呵。 为什么那么定呢？ 以及超强低价 是否就是每日团购必须的法宝？

袁泉：说白了，就是B2C的模式，在物流方面我们没有刻意要求，如果是实物就用实体物流，然后还配套短信等。从后往前说，超强低价是个兴奋点、是个引子，它肯定不会是核心竞争力。大家看到低价和低折扣的冲击、被吸引来，但是买不买，还是要看商品本身的价值品质和吸引力。所以我们的前期定位是试商品 拉用户，我们试一些产品，然后去找不同的用户。我们说实话不是很着急去做到什么什么，尝试的成分还偏重一点。

中期我们会定位在中高端的消费人群，举个例子：你看到有个电影票卖20块，原价100块，你一看，2折，毫不犹豫的购买，买完了去看，看完了回来继续等其它的低价低折扣。这是1；你看到有个电影片卖20块 原价100块 你一看 不错 这个电影院很好 然后还只要20块就可以去看一次 然后你就去了 去看了以后 发现确实不错 很开心 然后就会继续去 同时回到网站上等着看还有什么好品质的东西推送 这是2；现在大家认为团购的模式都是1 不过我们不是 我们坚定的要做2。

咦 我的数字标的很2啊，我们不要做2 我更正一下 我们要做很2 。。。

月儿：哈，有点意思。

袁泉：坚定的从商品品质和服务出发

月儿：说起电影票，想起个营销案例。有个叫糯米网第一期电影票的团购达到了史无前例的15万人购买，非常惊人。从你们从业角度人员来分析，这个案例是否真实啊？想问下酷团网怎么看待团购网的营销和定位。

袁泉：我们要的不是只贪图低价的蝗虫 而是要找留意商品品质的人群 同时给他们提供低价的体验（重音在同时两个字上）15万是个数字，

我们从几个方面来看吧

1、她们网页昨天的PV也就10万左右，别的我不多说

2、她们拿电影票是垫钱的 和千橡集团内部资源的推广也是折价的 推广成本很高

3、如果是15万张 那个电影院3700个座位还是3500个我忘记了 日吞吐量是3万人吧 15万份就是30万张

因为他卖的是双人40元 那就是说为了这一单 电影院要10天才能消化但这是理想状态 这个有效期是100天到9月底 真卖掉这么多 大家包括电影院和哈根达斯都是赔钱赔的很厉害的 这毫无意义，但是这是一次成功的推广，对电影院的推广，顺便推广了糯米，这是陈一舟善于去做的事情 这是一个正面的案例。她究竟卖掉了多少张 实际数字估计是多少 有兴趣的可以回头小窗我

月儿：恩呢，很好的内幕，有钱砸就是好啊。。

袁泉：我们要认可这次行为在营销上的成功 所以赔的钱我们可以理解为市场费用的支出。如果是15万份 最少要贴30万现金进去 再加上人人MOP和校内的软硬资源 50万是花出去了的这就是说糯米和那个电影院的合作推广 价值是50万元 按照用户获得来算 一个用户10块钱 如果有5万人购买 他们就是成功的。但是，我觉得应该差不多不会有那么多人。

月儿：下面问个很实际的问题了。呵呵 人家那么有钱砸 还赔本挣吆喝。酷团呢。预备多少资金了？

请问下现在酷团网流量多少说了。订单转化率高吗？

袁泉：我们有1000万在账面上，这里包括我们自己的资金。

我们的盈利模式不会是微薄的商品差价，我们自己本身就是做项目投资的，浙商创投的合伙人，酷团等于我们自己直投的。现在的流量每天20万左右，转化率是根据商品来的。基本上每天几百到几千的购买不一定。想卖掉一个东西，只有低价是不够的，各个环节都要顺、都要精明、都要让用户感到爱 。..。. 暖暖的爱，但是我们还没有做到。